写好工作总结可以帮助我们发现并改正工作中的不足之处，提高工作的质量和效率，我们应该在工作总结中准确描述自己在协调项目进展方面的能力， ，网客范文小编今天就为您带来了个人工作总结的反思与总结7篇，相信一定会对你有所帮助。
个人工作总结的反思与总结篇1
一、安全思想上存在误区。
安全工作的认识上只简单的认为搞了这么多次安全检查，每次都要反思、回回都要查摆，翻来覆去就那么点事儿，查的再细、摆的再多也没有干的实在。存在这样的思想误区让我在抓安全工作时出现了走形式、走过场、敷衍了事的问题，不但没有把自己的问题看清楚、抓明白，我个人思想认识上的不重视，很多隐伏在现场的严重隐患都没有查找出来。
二、抓安全工作作风不实。
1、我在安全工作组织上，只是按一般工作布置，在落实安全工作要求上，没有把安全管理作为一项重点工作来专项布置，把安全工作的指示和要求作为一项简单常规化工作内容，学习传达一下文件，让职工知道有这么一件事就行了，却没有提出具体的、细致的、有针对性的要求，各班组也没有引起足够的重视，对安全工作的意义却没有深刻理解。
2、我把精力大部分集中在整顿职工劳动纪律和作业纪律上，却忽视了安全攻关活动。尤其在我认为安全上没出什么大事，就滋生了麻痹和松懈思想，不想再给职工施加压力，上级有要求就紧一阵，有部署就抓一阵，致使整体安全管理工作标准不高。
3、安全分析制度落实不力。在日常安全检查活动中，或在添乘轨道车过程中发现的问题，落实安全分析制度少，我把查摆问题的重点都放在了职工身上，对自己抓安全管理存在的问题轻描淡写，只是说说现象，说点浮皮撩草的问题，根本就没有从挖掘安全死角去分析自己存在的问题。没有从根本、根源上去深挖隐患，实质性的影响安全的深层次问题没有找出来。
三、违章考核上有好人主义思想。
主要表现在对问题的处理上，却总是顾忌情面，撕不开面子，有时看职工日常表现不错或是个人关系较好，就从轻处罚或是以说代罚，尤其在对待一些参加工作时间较长、经验比较丰富的老职工，认为他们干了一辈子铁路工作，自己知道分寸，用不着处处提防，反而引来矛盾，由于有这样的思想做怪，所以常常是遇到棘手的问题就绕道走，处理问题时轻描淡写，点到为止，直接纵容了职工的违章违纪行为，为安全生产埋下了隐患。
以上这些问题，直接反映出我在思想上、管理上和工作作风上存在的不足，这些问题严重影响了现实安全，解决这些问题是当务之急的工作，下面就针对存在的问题，从思想、管理和作风三个方面采取措施，强化整改：
一是加强理论学习，提高安全意识。安全稳定事关铁路改革发展的大局，事关每名职工的`切身利益，所以安全意识树立不牢，必然给的安全生产造成隐患。因此，在今后的工作中必须加强安全规章、法律法规的学习，进一步提高安全第一的责任意识，确保班组作业安全，保证车间安全生产。
二是转变工作作风。把转变作风，提高能力，强化责任作为重点，不断加强自身作风建设。要时刻保持一种心系安全、心系发展的大局意识，深入一线、扎根现场，把心思扑到工作上，把目光聚到现场上，把精力放到发现问题、研究问题、解决问题上，力戒形式主义和好人主义，不摆花架子、做表面文章，随时根据实际情况作深入的调查研究，拿出解决问题的办法和预防问题的措施，一步一个脚印，踏踏实实地把工作做好。对工作坚持抢前抓早、超前预防。
三是强化安全教育。要坚持亲自上手主动抓，按照上级和段的要求，及时对作业现场中影响安全的突出问题进行分析，针对问题开展好安全分析教育。同时，从提高班组长素质着眼，利用政治理论学习等时机，提高班组长安全管理意识、教育引导的能力，发挥班组长的示范引领把安全教育融入到职工思想中、体现在工作岗位上，使职工把安全的弦绷紧、安全的烙印打深。
个人工作总结的反思与总结篇2
时间总是匆匆而过，刚刚还沉浸在紧张的复习中，转眼又到了自我总结的时刻，回首一学期的工作，有过喜悦也有过遗憾，但看到自己的学生在失败与成功中不断摸索前进，心中还是倍感欣慰。这是我担任本班班主任的第六个学期，通过六个学期的努力，班级管理已取得一定的成效，学生的行为规范基本上纳入正轨，班级情况也较正常。这一学期主要目的是强化班级管理意识，巩固几个学期的管理成果，将班级管理再上一个新台阶。
一、树立正确的学习观念，形成浓厚的学习氛围。
1、抓好课堂纪律，首先作好学生的思想工作，要求学生以同等的眼光看待每一门课。其次，采取相应的促使及奖惩。要求学生养成课前做好准备工作，上课要求学生学会倾听，及时掌控课堂秩序。让学生在书上学习记一些笔记，提高课堂的学习效率。同时加强与任课教师间的联系，了解学生的课堂表现，并由纪律委员、小组长记录学生的课堂纪律情况，及时了解反馈。对于违纪的同学给予一定的惩罚，并肯定学生的点滴进步，提高其重视度。最后，了解学生各学科的学习情况，针对个体制定措施，帮助其把学习成绩搞上去。
2、坚决制止学生抄作业和不做作业的现象，我要求当天的事情当天完成，并且经常布置限时作业，提高学生的作业速度及效率。平时对学生奖勤罚懒，严格要求。在复习阶段，积极配合各任课教师辅导学生开展复习工作，培养学生良好的学习态度和习惯。
3、在班级中树立学习的榜样，让学生们向班里品行及学习成绩优秀的同学学习，每人为自己找一个小对手，树立近期目标和长期目标，增强竞争意识。经常进行学习评比，做好奖励工作。
二、激发学生的竞争意识
竞争是一股巨大的动力，只有在竞争中才能体现自己的能力以及发现自己的不足，从而达到共同进步。我主要抓住以下几点激发学生的竞争意识：
1、激发与平行班同学的竞争：主要在各项集体活动及竞赛的表现，班级荣誉的争取，其他任课老师对各班的评价如何。
2、设立定期评价制度：对学生个人和小组的各种表现定期评价，。使每个学生和小组明确近期优缺点何在，在班上居何位置，从而增强警惕性和进取心。
3、建立互助组：以互助小组、1+1小组(一一对应的优生帮助差生形式)、小组帮助组员等等多种互助方式促使差生取得更大进步，共同实现个人、小组与集体奋斗的目标。
三、了解学生，亲近学生，做好问题学生的心理工作
我班有位同学叫邹丽莉，成绩相当不错，但其由于家庭的种种原因造成了其独特的性格。性格非常内向，心理承受能力特差，曾有一次去腾头实践活动，因与同学发生了一些矛盾，一气之下便逃了出去，害得老师同学找了半天也不见人影。据其他任课老师也反映，她有过激的行为，当她和同学发生冲突，老师处理时，她表现出来就是，低下头一声不吭，眼睛直愣着，非常敌意。有一次，真把我吓坏了。我无意去教室，见她趴在桌上哭，旁边还留了一张纸条，写着：我实在受不了了。我一见不妙，马上领她到办公室，叫他先静静心。我又回到教室，问清了事情的真相。原来，有同学在说她妈妈是神经病。于是我先作了全班同学的工作，我在同学面前分析了她的性格，我们应该顾及别人的感受，将心比心，别说别做伤害别人的话和事，并叮嘱他们在她面前要特别小心。随后，我有回到办公室做他的工作，我并没问刚才发生了什么事，见她没了刚才那气愤劲，我便跟她聊了其他一些事，与她开开玩笑，刚开始比较累，后来气愤慢慢缓和。我便与她说：我也和你说了那么多我的事情，其实你也可以把好多事情告诉我的，别老憋着，不管是快乐还是委屈，我们可以一起分享。你不想说也没关系，我看你作文写得挺好的，也可以像刚才那样写下来给我看啊。没想到她点点头。虽然要改变一个人不是那么容易的一件事情，但我还是看到了她的进步。
做了三年的班主任，我觉得自己还不是那么的稳重，有些时候还是容易急噪，做事后劲不足，但我想总结是为了更好地工作，虽然做班主任挺辛苦的，但多数时候还是快乐的!
个人工作总结的反思与总结篇3
20xx年是全区教学质量稳步提升、个人教研工作扎实推进的一年。一年来，我区初中生物教研工作紧紧围绕“加速教师专业成长”这一核心，以“提升课堂教学效益”为抓手，以“构建高效课改模式”为突破口，切实加强常规管理，追求教研实效，加大视导力度，充分发挥骨干教师的典型引领和示范辐射作用，全面提升教育教学质量。在教研中心的统筹指导和全区教师的共同努力下，各项活动开展地有条不紊、忙而有序，全面顺利地完成了学年初制定的各项计划任务。
回顾一年的工作与成长历程，可以说是“学习与服务齐步，收获与反思并存，感悟与设想同行”；清苦但幸福，充实而快乐。基于此，我将从盘点、反思和设想三个方面对本学年工作加以简要总结：
一、盘点梳理过去的20xx年――忙碌充实但硕果累累，渐入佳境仍有待提升
（一）公开、公平、公正地开展各项业务评选活动；努力为全区教师搭建展现自我及公平竞争的机会和舞台，激发老师们干事创业的积极性、主动性和创造性（备注：评选成绩全部现场博客公示）。
1、区基本功评选抽签 20xx.10.25下午 教育局四楼会议室
区基本功说课、实验操作评选 20xx.10.28下午 李营一中二楼生物实验室
区基本功笔试 20xx.1.13上午 济宁十四中五楼多媒体教室
2、区实验优质课评选抽签 20xx.11.14下午 教育局四楼会议室
区实验优质课讲课、说课评选 20xx.11.17-18 济东中学二楼生物实验室
（“年轻骨干，茁壮成长；精彩点评，完美落幕”）
（二）创新教研形式、抓实问题联研、确保活动实效；统筹部署，周密安排，分工细化；有的放矢，服务校本，释疑解惑；紧密围绕“教师专业提升”及“高效课堂建构”这一主旋律，开展不同年级、不同类型的交流课活动，注重“典型引领”和“青蓝帮扶”；踏着精品课例，共创优质学堂；立足学科培训，加速教师成长。
1、筹划制定教学进度及片研计划 20xx年2月上旬、8月下旬
2、全区中心组长会议 20xx.2.16上午 教育局四楼会议室
区中心组成员会议 20xx.8.26下午 教研中心四楼办公室
3、任城区初中课堂教学“开放周”活动 20xx.3.17下午 济宁十三中
4、任城区初中“课堂教学改革现场会” 20xx.5.26上午 济宁十四中
5、区“中心组长述职暨计划进度传达会” 20xx.3.1上午 济宁十四中五楼多媒体教室（“回顾反思，智慧共享，继往开来”）
区“计划进度传达暨学业质量剖析会” 20xx.9.13上午 济宁十四中五楼多媒体教室
6、区“教师专业成长”系列培训（三）―“如何说课、课件制作” 20xx.3.23下午济东中学多媒体教室（“提升学科培训实效，力促教师稳步成长”）
7、区“高效复习”调度会 20xx.5.5上午 济宁十三中多媒体教室
（“课例引领，高效复习；聚焦中考，智慧共享”）
8、区“城乡‘同课异构’交流课”活动 20xx.9.27上午 石桥中学多媒体教室（“同样的课堂，不一样的精彩”）
9、区“期中质量分析、策略交流会” 20xx.11.15 大唐中学（6年级）、实验初中（7年级）、接庄中学（8年级）（“激情，赏析，分享，提升”）
（三）“青蓝结对，互助帮扶”，各种校际间“校本教研”活动自发组织、精彩纷呈。
1、李营一中和济东中学生物组校际交流 20xx.9.30下午 李营一中
（“青蓝结对”互帮扶，“校际交流”促发展）
2、实验初中和李营二中生物组校际交流 20xx.10.11上午 实验初中
（“宝剑锋从磨砺出，校际教研促成长”）
（四）积极参与各项省、市级业务评选及公开课活动并选派大批教师前往观摩学习；集备磨课不分昼夜，评选结果捷报频传，教师眼界得以开阔，教师素养加速提升。
1、市“送课下乡”跟踪磨课 20xx.3.8、11 济宁十三中
（济宁十三中谢经锋老师执教济宁市“同课异构”公开课，反响较好！）
2、区“公开课”跟踪磨课 20xx.5.3 接庄中学
（接庄中学马黎老师执教任城区“二轮专题复习”公开课，值得借鉴！）
3、省教学能手评选全程磨课、观摩 20xx.11.2-3 山东省菏泽市实验中学
（“集体智慧放异彩，精彩纷呈妙课堂”）
（注：济宁十三中李美玲老师喜获“省教学能手”称号，填补空白，可喜可贺！）
（五）扎实开展全区视导调研、评估检查及先进教研组评选工作；深入一线、广泛视导、有效调研；了解教师、定位改进、引领提升。
1、陪同市教研室跟踪磨课视导 20xx.3.9-10 石桥中学、20xx.3.30 济宁十三中（“妙语巧解心千结”）
2、教学视导 20xx.4.1（十四中）20xx.9.21上（长沟）9.29上（石桥）10.11上（十四中）10.15上（实验初中）11.16上（十四中）
3、评估检查 20xx.5.9上午 石桥、下午 济东；5.10上午 接庄、下午 三贾；5.11上午 九中；5.16下午 十三中；5.17上午 长沟、下午 南张；5.18上午 李二、下午 李一；5.19上午 十四中、下午 大唐；5.20上午 廿里铺；5.24上午 实验初中
4、先进教研组评选 11.16上（十四中）11.23上（廿里铺）11.24上（李一）11.24下（李二）11.25上（济东）11.25下（石桥）11.28上（接庄）11.28下（三贾）11.29（十三中）11.30上（九中）12.1上（南张）12.1下（长沟）
本学年视导调研、评估检查和先进教研组评选历时3个多月，其间我共听课100余节，一路走来，通过走进课堂、深入教师、跟踪调研、引领督促，收获颇丰、感触颇多，让我更明晰地了解到各校教育教学的实际情况以及我区初中生物教师和教研组的基本情况与教研现状，其间也留给了我太多太多的震撼和思考。
（六）精心研读课标教材，认真细致命制各年级期中、期末及摸底考试试题12套，充分发挥命题考试的导向作用；注重质量评析、以考促研，竭力提升结业年级和基础年级的教学质量。
1、期中命题（6套）20xx年4月中旬、10月下旬
2、期末命题（5套）、一摸命题（1套）20xx年5月、6月、12月上旬
（七）狠抓网络教研平台及学科资源库建设；注重立体式、多元化、互助式教研，加强城乡交流提升，实现优质资源共享。
1、区教研中心学科平台培训会 20xx年6月2日上午 区实验小学微机室
2、区电子资源库筹建会 20xx.6.24下午 石桥中学二楼会议室
（“见证跨越催进程，碰撞思维筑平台”）（注:10g学科资源库现已基本整理完成）
3、区初中生物学科平台开通使用（现已上传精品资源近100篇）
4、区“教师专业成长”系列培训（四）―“网络教研” 原定本学期举行
（考虑到本学期时间短、任务重、活动多等现状，本活动顺推至下学期举行）
（八）认真完成省、市教研室安排的各项教辅编撰任务。
本学年共保质、保量地完成了《同步学习》、《学业说明与指导》、《中考面对面》等教辅编撰、修订或审校任务8套，教师撰稿、命题能力在潜移默化中得以提升。
（九）异常珍惜每次的外出听课、研修及培训机会；注重结合我区实际反思放大、借鉴创新、学以致用；注重锤炼提升自我，积极参与各种业务评选及外出教师培训活动。
1、“任城英才”参评 20xx.3.2 区教体??
2、市“课改开放周”活动 20xx.3.29 微山夏镇一中西校区
3、外出做教师专业成长培训报告 20xx.7.15-16 菏泽曹县教研室
（报告题目：“构建高效学堂、深化课程改革、加速教师成长”）
4、山科版五.四制生物教材修订会议 20xx.8.3-6 烟台颐中大酒店
（十）高度重视，认真完成好市、区教研室安排的其他各项事务。
1、高考考务、中考保密 20xx.6.7-9 市实验中学、6.11-13 区教体局保密室
2、中考阅卷保密 20xx.6.13-18 金乡县文峰中学
“一份耕耘，一分收获”！通过上述活动的顺利开展和高效落实，全区教师心往一处想、劲往一处使，整个生物学科团队的战斗力、凝聚力和向心力进一步增强。老师们敬业爱岗、无私奉献，中心组长履职尽责、率先垂范，教研组内部关系团结和谐、务实奋进；各项教研活动渐入佳境、创新多元、务实高效、有条不紊；各校通过网络平台，取长补短、互助提升；教学成绩亦进步斐然；教师省、市级获奖荣誉明显增多、再创新高，填补了任城区近年来无省优质课、省教学能手获奖的空白。
二、回顾反思教研工作中存在的问题
（一）部分学校教师师德、师风不正，严重影响教育教学质量。
（二）学期教研活动稍显多、凡、杂，加之学期时间短、任务重；有时会影响到老师们的常规教学工作。
（三）老师们对教研员初步了解后，因匠心独运不够，不敢大胆挑战与尝试，有时会产生教研倦怠；教研活动设计的学科性、创新性和灵活性有待挖掘。
（四）学期教研活动主线不清晰、重点不突出，欠缺统筹安排；有时活动不能深入结合学校实际，环节抓实抓细不够到位；没有完全达到“为教学服务、以研促学”的核心目的。
（五）学科教师“专业成长培训”活动理论性稍强，欠缺互动性的实践操作与借鉴内化。
（六）骨干教师观摩课导向性不够、课型欠缺多元化，“高效”课堂教学模式还没有完全成型，借鉴推广价值稍打折扣。
（七）各学校集体备课、校本教研、资源共享等大都流于形式，针对性不够、实效性不强，可谓事倍功半。
（八）作为教研员，发现学科现存的问题后，解决问题的能力、方法和策略有待锤炼和提升。
（九）青年教师培养关注度不够，缺乏相应的专题教研活动。
（十）学科电子资源库及教研平台未发挥出其应有的媒介作用，老师们参与性不高、互动性不强。
（十一）全区结业教学质量有待进一步突破和提升。
三、下一步教研工作的.思考、设想与打算
（一）切实加强教师师德修养，倡导“享受工作”这一学科理念。引导老师们修身律己、甘于奉献，重新审视人生价值及教师角色定位；教研员更要率先垂范、服从大局、真抓实干，善于激发教师活力，勇于争做敬业先锋；并以“先进教研组”评选为契机，竭力打造全区“学、研、思”型的教研“团队”。
（二）结合学校及老师们教学实际，学期教研活动安排宜少而精，力争把每一次教研活动都筹办成样板、精品，切实让老师们受益匪浅。
（三）创新是教研事业成功和发展的灵魂。教研员应当具备这种因时而化、与时俱进的“日新”精神，努力克服工作中的思维定势，告别轻车熟路的工作模式，摒弃落后固化的经验套路，不断开拓进取，突出学科特色、丰富学科内涵、打造学科精品、凸显学科文化。
（四）从学校和教师的需求出发，找准切入点，问题课题化，开展专项教研，提升教研水准，规范常规管理，狠抓联联落实，努力加强教研工作的前瞻性、导向性和科学性。
（五）继续加大学科教师、教材培训力度，把培训作为学科教研的一项重要课题常抓不懈。以学科培训为抓手，切实解决部分教师在课堂教学中存在的问题或困惑，“急老师们之所急”、“想老师们之所想”；并把理论培训后交互性的实践操作与内化作为落实的重中之重。
（六）继续加强骨干教师引领，深化课堂教学改革，建构并推广适合我区校情、师情、学情的“高效课堂”教学模式。
（七）抓实各学校先周精品集备、问题化校本教研过程管理，精心优化课堂教学设计，竭力提升课堂教学效益。
（八）强化服务意识，高度审视俯瞰，深入一线有效调研，发现问题后贵在“如何解决”，加强教研工作的针对性和实效性。
（九）倡导青年教师乐于读书、勤于学习、善于研究，加强自身修养，丰富理论储备；开展多层面、多角度的深层教学反思，及时总结经验教训，积极撰写教研论文，加速向“名师”靠拢；充分发挥中心组长、骨干教师的龙头幅射作用，真正实现校级教研的专业引领；加强城乡教师“青蓝结对、拜师帮扶”工程，注重帮扶成果的展示与激励，并积极开展青年教师专项教研活动，采用“同课异构”、“跟踪磨课”、“集体研讨”等形式加强个例追踪，力争青年教师“一年上轨道、三年全达标、五年成骨干”。
（十）健全教研网络，充分利用博客、邮箱、学科平台、qq群等开展校本教研，构建虚拟网络，落实电子集备，教研员与教师网上交流、切磋提升；多元尝试并有效用好电子学科资源库，实现真正意义上的全区教师优质资源共享，力求拓宽教研途径，丰富教研形式。
（十一）精心命制期中、期末及摸底考试试题，加强教学质量调研；以结业年级复习备考为契机，召开“高效复习”研讨会，加强专题复习课、试卷讲评课等课型研究，进一步夯实复习课质量和效益。
总之，“忙碌伴随着充实，汗水孕育了丰硕”，做教学教研工作，来不得半丝松懈。几年来的工作历练让我感触最深的便是教研室领导及老教研员们的关心爱护和鼓励鞭策，教研室求真务实、大气做人、严谨做事的工作作风以及“教研室团队”团结和谐、奋发向上的精神风貌更是深深地感染着我、激励着我。基于此，我始终坚信“但问耕耘，不问收获；桃李不言，下自成蹊”这句座右铭！在教研员工作这块主阵地上，我将极度热忱、一如既往，以脚踏实地、务实高效作为工作的出发点，在平凡的岗位上垒筑信念、勤恳敬业、开拓进取、与时俱进、竭尽全力、甘为人梯，彰显自己的工作特色，实现自身的人生价值；在穿行岁月的脚步中，我必将一路踏响生物教研的强歌！
预祝新的一年我和我的生物团队能够再接再厉，不负领导、老师厚望，力争做到“没有最好、只有更好”，“百尺竿头、更进一步”！！！
个人工作总结的反思与总结篇4
不知不觉在学习部就过了半学期了，在学习部这个大家庭中我感觉到了很多温暖，学会了很多，也让我改变了很多!所以感谢学习部部给我提供了一个广大的空间!
记得刚踏入大学生涯时我还是一位没有目标的大学生，感觉一切都很盲目，做事没有目标!因为我喜欢学习，所以选择加入了学习部，在学习部中我感受到很多，有欢乐有悲伤!
在学习部最让我开心的是遇到了很好的部长和两位副部，还有那么多活泼的朋友，在学习部我认识了一群友好积极的的“同事”!与其说是“同事”还不如说是朋友，在这里我们学习部感觉就像一个大家庭，每个人相亲相爱!工作总是那么积极，在工作和自己的私事之间，没有一个人首先想着自己的私事!这让我很感动!在学习部中两位副部带领我们参加了很多活动，让我感受到了大学生活的乐趣，
在学习部，检查每天的早自习是必须的工作，在检查过程中，首先遇到的难题就是班长的不配合，大一的同学还好一点，如果遇到大二的，对于没有禁言的我，无疑是一个难题，开始时有点害怕，有些学长故意刁难我们，使我们的工作无法正常完成。开始时我都有点气馁了，有点抱怨，不过这种情况很快就得到了改变，我开始和学长们交谈，和他们打好关系，使他们能理解我们的工作，终于，功夫不负有心人，我和学长们的关系慢慢的好了起来，他们也开始理解我们的工作，知道我们也是为管理好他们班而做事!所以在学习部虽然累一点，但我还是克服了，所以我说在学习部既有快乐也有悲伤!
在学习部还有一点收获是我懂得了合理安排时间，每天都要查早自习，所以我们不能和其他同学正常上早自习，这意味着我们面对相同的课程，少了很多学习时间，因此学会合理安排学习工作玩耍时间也是一门学问，开始时感觉好忙，一切都没有规律，自己的生活就像是一团浆糊，糊里糊涂的!有事都想放弃自己的工作，可是后来我发现自己的想法错了，大学就像是一个小社会，需呀自己不断地适应生活，正所谓适者生存!在学习部的半年中，我增长了自己合理利用时间的能力，相信着也是为我今后的人生道路做好坚实的铺垫，以后如果进入社会，我一定会懂得合理利用自己的时间!
另外，在学习部还改正了我一个大毛病，在以前我做事总是马马虎虎的，可是在工作中，最需要的便是细心，在最开始时我们登记的表格总是出错，为了把自己的工作做好，减少一些错误，每次的检查表格我都要检查还几遍，这不仅改正了我的坏毛病，也让我的工作能力得到了显著的提升。所以这就是我在学习部的了事。
这学期我们的工作也快结束了，我们经历了许多的风风雨雨，在学习部感受到了家的温暖，也感受到了社会压力的巨大，因此我认为学习部是一个和好的部门，相信这个大家庭的所有成员都会尽自己的努力把自己的工作做好，我也会尽自己的努力做好自己的工作!
个人工作总结的反思与总结篇5
在过去的年月中，做为一名班组长，深切感受到自己肩负着车间生产与班组成员安全的寄托和重任。这个月中通过学习公司以及厂、车间的生产路线和总经理提出的36字方针、优质增效策略，深刻理解“优质增效”的重要性。根据分厂、车间提出的各项安全及生产任务，和全班职工一起，结合实际、认清形势、明确目标、狠抓落实。尽心尽责，自觉地投身于工作实践，为全面完成各项生产任务，实现班组安全运行尽了自己应尽的义务。在和班组全体人员共同工作生活中，虽然工作繁忙，但始终保持一颗平常心，始终牢记自己是一个带头的兵。
班组长就如是一个火车头，深感责任重大，如何确看清道路安全运行、并保证车身上的乘客安全到达目的地是自己的天职，因此班组长又是一个特殊的兵。自己既要懂知识会业务，又要善管理。多年的工作实践使自己摸到了一个肤浅的规律：只要吃透上级精神，眼睛向下，心系全班职工，结合实际因情制宜，就能找出工作思路，继而顺序渐进，带动全盘。
因此便从重要岗位入手，主控是一个特殊岗位，工作不确定因素大，随机性强，要搞好班组生产乃至全面工作，必须从司炉操作与主控之间，主控操作时间与现场操作人员之间的管理着手，并搞好相互间的衔接与配合关系，使之上下一条线，拧成一股劲，这样使主控发挥一个中心控制的作用。
有了一定的思路，在具体操作中又注重了以下二方面工作：一是尽力创造和睦而不失原则的良好氛围，造就融洽而宽松的工作环境;二是发挥班组成员积极性和主人翁精神，实现班组高度的民主管理。完善以班组长为核心、四大员为骨干的管理体系，做到凡事有人管、凡事有人做，人人责任明确各负其责，充分发挥每一职工的积极性和创造性，并严格执行班组的一系列规章制度，做到制度面前人人平等。加强班组成员的自主管理意识，在一定限度内程度地发挥自身能量，在班组基础管理体制中，进行自我检查、自我控制、自我评价，使全班职工建立起强烈的责任感和使命感。这样，班组管理基础扎实了，各方面工作就有了保障。从这个月的情况来看，成效是明显的。搞好班组整体工作，靠的是全体职工的共同努力，而要充分发挥班组每一个职工的积极性必须要有班里带头人的良好形象，自己身为一班之长，既是生产者，又是不成名的管理者，我始终明确一点，只有以身作则、身先士卒，班员才能信得过、听得进、齐努力。自己抱定一个宗旨，要求别人做的事，自己先做;要求别人去完成的任务，自己首先完成，在班组摆整自己的形象，以自己的实际行动去影响班组成员，并去带动他们。
针对今年生产情况、钢铁形势严峻，公司提出优质增效的举措，及时组织全班人员开展“优质增效”和“返违章大讨论”活动，和全班人员一起谈感想、找根源，较深刻地分析了班组在“优质增效”工作和安全生产方面存在的问题，结合班组实际制订了行之有效的防范措施，并通过相应制度加以保证，使之全年安全形势稳定发展，优质、增效工作开展顺利有序。
这个月以来，生产任务及各方面工作确实是忙，月末由于2号和3号窑出现单个窑筒窑压高、石灰质量异常波动等情况，班组积极配合车间领导去生产现场仔细分析、检查的同时，并根据具体情况分解到每个设备点、每道工序、每个人，并动态调整每班的产量。班组其他人员同样也是顾全大局，无私奉献，只要班组需要配合的随叫随到，有的员工还给班组提出了一系列的个人分析数据和个人意见，这些确实难能可贵。
对于之后的工作班组制订了相应的措施：
一、完善了网络操作技能。每周的经济核算每天的温度控制都通过网络传输给主管人员。
二、设立设备五定管理，环境卫生分区域并分配到个人。
三、加强主控操作的组织落实及协调和司炉的监督工作，确保操作正确无误。
四、坚持每班不低于3次的巡检，保证当班的所有设备保持在状态。
五、在完善一些相关管理制度的基础上，根据今年生产的实际情况，班组制定了一系列的经济指标并进行动态监视。
回想之前的工作，略有所获，而这所获离不开组织的关怀和指导，更离不开全班同志同心同德、同甘共苦的结果。我深信，一个人的能力是有限的，关键是以一种什么样的态度来对待自己所从事的工作，在自己的岗位上，干一项爱一项，脚踏实地，牢牢地把握信自己的“现在”，努力学习，不断完善和充实自我，从自己分管的工作做起，从一时一事做起，以主人翁态度，兢兢业业地搞好本职工作，这也是自己一直所追求的愿望。
个人工作总结的反思与总结篇6
在经历了20xx年一年的发展之后我们迎来了20xx年新的工作与挑战。对于过去一年的销售我们完成得很出色但不完美，特别是个人的工作还有很大的提升空间，在总结完过去的同时我也会将带着所有的感受和心得努力的在来新的一年中去迎接属于我的挑战与机遇。
首先我先总结一下20xx年我看到的关于公司一些方面的不足，都是我的个人看法，稍显幼稚，若有不妥之处请原谅。
1、经销商为盈利影响我司销售，
2、价格差在终端零点对于销售的影响，
3、广告劣势。
我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策，直接放弃二批直做三批，而经销商自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，工作做得少反而钱赚得多了，但是我们的终端市场都丢失了，经销商用我司的利益换来了自己的经济收入，而且公司认为这种情况还不是少数!这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将无法得到提升(甚至下降)，影响我们的竞争优势。所以我们必须认真调查，一旦发现这样的情况立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己将开放更多的开户二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。
制定合理的价差策略，调动各级经销商的销售积极性，目前我们的主流产品在消费者这块知名度比较高，像纯净水、奶饮料均是第一品牌，但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、丧失积极性而影响了销售，导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势。打个比方像我司15元这类的产品为我们业务员操作的产品来说，在于终端零点给予他们来说最多都只有1元的利润，这样的产品如果不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢?为了自己的利益那么他们的选择可见而知。因此个人觉得必须重视价差理顺价差，在于一些刚开始做的新品和非畅销品上给予终端零点一些价格差上的弹性。个人觉得这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处理得非常好，有相当充分的'弹性，如果我们有新品出来的时候如果也是这样的一种策略，我们业务员有信心在短短数月内消灭本区内同类竞品。给予价格上一部分的弹性，虽然这一说法可能会让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利益，其实不然：我们可以采取开票价不变(甚至提高)方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施。这样新老产品配合起来以一种以多带少、以老带新的方式在终端进行销售，给予零点一定的价差不但能提高他们的积极性更能提高我们的销量而带来利益，最终就能调动经销商、二批商的积极性。
相对于我们的第一竞争公司康师傅来说，广告宣传不到位，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。当然这个对于我们来说工作也主要是粘贴pop，而真正的广告也不是我们业务员的讨论范围了。不过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响，像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一系列展现我司产品的载体上我们相对于第一竞争者都处于下风。
接下来总结下去年里自己的不足：
首先是工作态度，每天都只是想着完成公司的任务，没有自己个人的突破，工作积极性没有开动起来。
然后是工作方法，有些时候可以采取很多方法避免一些不必要的麻烦，甚至可以提高自己的工作效率改变一些结果。可惜由于经验的原因在当时没有想到事后才醒悟过来，我相信在以后的工作当中同类型的事情我将会处理得更好。
从3月份到本公司开始从事饲料销售工作，十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守公司各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候，由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
四、 认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可使用的产品品种。
众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。
在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!
总体来说，这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。
个人工作总结的反思与总结篇7
已快到不惑的年龄，二十年的忙忙碌碌如过眼云烟，生命中的大是大非已不再拘束心智，在工作和生活中少了些苛求，多了些包容；减一份激情，添一份恋旧；少些许迷惘，多了些淡然。
在年复一年的日子里，总觉得越来越相信自有命运的安排。年终岁首，一时想来回顾一下一学期来的工作，竟然有点懵，自问一下，走进学校，我做了什么？细想一下，只有每周的工作日志留下的痕迹能记录我所做的一些琐碎事务。无非是一些周而复始的日常工作，如周工作、简讯、文件收发、印章管理、上传下达等。再者就是一些临时性事务，如通知、迎检、会议等。当然，一学期来的《驾云》审稿、岗位设置、继续教育、教师表册、迎检总结、教工之家创建等事务也比较耗时间，有时只因一个人或一个数据就让你焦头烂额。虽说有些忙碌，但还算充实。至于“我想什么，想我还能怎么做？”，说真的，还真没细想过这两个问题，总以为，日子总是会渐渐过去的，总以为，只要尽我所能，做好本职工作就行了。很少去思考如何更好更有效率地做事，很少去判断做事的对错与实效，更不用说去憧憬、规划自己的未来。20xx年，预言家应该也有不准的时候吧。灾难最好不要发生，绩效工资的事那是可以发生的，期待一下。新的学期，我想，工作还是得尽全力去做好，从做细每一件小事开始，并把每一件小事做完美。现在这社会，有一份稳定的工作实不容易，得好好珍惜。当然，工作之余，打球、登山和骑自行车等锻炼还得继续，家中老小也需多加呵护，毕竟已到了留意自己和家人身体和精神健康的年纪；每一本《读者》也得坚持翻阅一遍，尽管老是过目即忘；魏书生和于永正的教学魅力更需好好去感受一番，尽管至今这类书接触得少之又少。更念想的是多听几节课，感受教师精彩的课堂，享受师生的快乐互动，以促进自我的成长。
反思是为了更好地实践，只要能时时反思自己的言行，在工作和生活中脚踏实地，扬长避短，就能更好地前行。
