想要写出好的心得，我们就必须对事情的经过有清楚的了解，写心得体会的时候不需要拘泥于格式，真实地表达自己的看法就可以了，以下是网客范文小编精心为您推荐的给学生心得体会6篇，供大家参考。
给学生心得体会篇1
第一次遇到“迷彩”，于是生命中又多了一道“神圣的色彩”，但军人的责任是神圣的，上天赋予了我们许多选择，而我们却没有选择去当一名军人，然而上天却宽恕地把一次体验地机会给了我们。
迷彩是我喜欢的混合色，它似乎是一个天性的装扮师，平凡略显娇弱的脸上无形中增添了一些英武，我在想，天蓝地绿的搭配是否过于单调了，如果我们能够多增加一些迷彩，是否又多了一份精彩呢?生活也是如此吧?一些迷彩生动一份光阴。
歌声“团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢……”这首《团结就是力量》在初中时也曾会唱，但感觉从来没有像今天这样响亮过，以至如今都已不记得当初的力量是团结来自己哪里。然而在这里，当一群男女生在高温下盘腿而坐，不顾往日斯文，将人的本性里热情、积极的一面显露时，就成了心中永远的记忆;当大家放声歌唱时，我才明白什么叫真正的团结。冰心曾说过这么一句话：“一朵孤芳自赏的花只是美丽，一片互相依偎着而怒放的锦绣才会灿烂。我们生活在一个集体里，唯有团结，才能为团队增光，为自己加彩，才能促成灿烂的锦绣。
9月骄阳似火，但是并没有晒僵我们的激情，反倒激发了我们的土气，人们总是爱在烈日暴晒时找个阴凉的地主躲起来，为什么不勇敢的以另一种心情去迎接呢?它能驱散我们心中的软弱，生长出新的希望。只要我们手牵着手，心连着心，任凭骄日如何猛烈，我们都能共同坚持到最后。
每一个经历过军训同学都会抱怨军训太苦太累，但当我感觉到苦和累的同时，我们的教官不也是在烈日下手把手的教我们?其实他们比我们更苦更累，但他们从不抱怨，今天，我们一起经历风雨，经受磨练。明天，我们一起迎接绚丽彩虹。苦，让我们一起珍惜现在的甜;累，让我们体验到超出体力极限的快感;严，让我们知道更加严格要求自己。
给学生心得体会篇2
时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：
1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。
3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。
4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。
5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6、下达生产：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
8、制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9、发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。
10、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招唿问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招唿。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任、但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。
在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！
给学生心得体会篇3
纵横古今千年，横揽一世百岁，凡能成就大业者，都具有一种“狼”的气质，如秦始皇之勇狠、汉高祖之狡诈、唐太宗之隐忍等等，无一不是能忍能狠，谋勇双全的人物，和狼的生存之道颇有许多相似之处。狼一直被认为是“恶”的代表，但从另一方面，我们可以在狼身上找到所需的一切。狼没有狮子那样的强壮，也没有豹那样的速度，但却在弱肉强食的自然界顽强的生存下来，这足以体现狼的霸气、勇气、坚韧、胆识和顽强等等，这就是“狼”的精神，人们应该学习的品质和精神。
我们人类社会同样是充满着激烈的竞争，在面对如此激烈的竞争，我们应该重新解读狼性、肯定狼性的优秀品质。狼在捕猎时不是四处追捕，它们常常会遇到猎物的拼死抵抗，一些大型猎物还会伤及狼的生命，但是狼往往会锁定目标，不管跑多远的路程，耗费多长的时间，冒多大的险，只要这个猎物是指日可待，他都不会放弃，而是努力的捕捉，终会得到这个猎物。
我们做任何事，都应该确定目标。目标如同我们通往未来成功的路线图，指明了前进的方向，可以确保我们达到目的地，现阶段的我们也许会很彷惶，还在为未来筹划着，在面对无法预知的、充满诱惑的未来，我们一定要找准目标，确定方向并坚持向这个方向走下去;目标如同黑暗里的灯光，当我们对未来失去信心，感到无助时给予我们前进的动力和方向，时刻照亮着我们的未来之路，也许我们会偶尔的迷失方向，但目标会帮助我们找准路标，让我们从迷宫里走出来。狼的目标是羊群，当他们看到之后，会毫无顾忌的追赶、捕捉，有了目标，它们会跑得更快，那种顽强力会显得更为突出。
狼群虽然看到了猎物，但有时候也会失败，这这种情况下，它们不会退缩，因为他们处于饥饿状态，它们只能默默地忍受失败，继续寻找下一个目标。世上无难事，只要不断努力去做，终有所成。我们要像狼一样坚忍，有一种不达目的不罢休的精神，有一种对自己所做事的坚强信念，更是有一种对人生充满希望和乐观的态度。越是在困难的时候，就越要再坚持一下，也许成功就在坚持的背后，但不要因为小小的成功就止步不前，也许更伟大的成功就在前面，我们要再坚持一下。
天下没有免费的午餐，我们不应好逸恶劳，应该通过自己勤劳的双手和智慧的头脑赚取财富，没有辛勤的汗水，就不会有成功的喜悦与幸福。现在正是付出的时候，我们应该学好专业知识，提升自己各方面的能力，为今后谋发展。狼出生以后，就是依靠自己捕食，从小的锻炼，才会让自己在适者生存的的自然界中不至于被淘汰。我们也应该提高自身的修养以及各方面的才能以至于更好地融入社会并在竞争中力争上风。
有位英国的动物学家说：所有的哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼;做具有韧性者，莫过于狼;最有成就者，还是莫过于狼。在现实的生活，与其像羊一样的抱怨，不如像狼学习，我们应该重新解读“狼性精神”，学狼之所长，成为以智慧生存的强者。
给学生心得体会篇4
一周的军训在我们的努力中度过了，经过一周的训练，我懂得了许多。
在这一周内，我们学习了很多动作，如：“跨立、蹲下、齐步走、跑步走”等，这些动作看上去很容易，但是要做好，就需要做好每一个细节，掌握每一个细节，这样每一个动作才能合格。
教官平时对我们很严格，督促我们每一个动作;纠正我们每一个细节。他告诉我们 ：无论在什么时候、什么地点，都要把自己当做一名真正的军人来要求自己。我一定会把这句话铭记在心中，什么时候都要有一种非凡的精神和斗志。
教官无时不在锻炼我们的毅力，其中最具有挑战性的就是“站军姿”，顾名思义，就是按照军人立正的姿势站着，起初我们只是坚持了10分钟，可是在老师和教官的鼓励下，我们站的时间越来越长：15分钟、20分钟、30分钟……我们不断的超越自己，最高纪录竟达43分钟。往往别的班都先解散，但我们依然像风中的白杨，威武的挺立在操场上，因为我们要证明自己不会落后于别人，偶尔从旁边走过几个同学，见到我们还在站着竟然笑了出来。我真是想冲上去“训”他们一顿，我们比你们站的时间长，实力比你们强!你凭什么笑话我们?你有资格么?
在立正的过程中，汗水流下来不准擦，脸上痒不可以挠，这是我深有体会的，我从心底里佩服那些真正的战士们，听教官讲：有一位战士，他们那会儿也是在站军姿，有一只蚂蚁爬上了他的身体，在他身体上肆虐的叮咬，满身的大包，但他丝毫没有动!难道这种精神不值得我们学习吗?
通过这一次军训，让我懂得了：
在生活中，我们应当注意每一个细节，做好每一个细节，要对自己严格要求，要有顽强的毅力，非凡的斗志，不服输的精神。不轻易放弃每一个机会，更不能自暴自弃。因为只有绝对自信加上绝对努力才会等于绝对胜利!
给学生心得体会篇5
进入大学的军训，对我们来说无疑是一种挑战，一种磨练，一种人生的体验。由于上学期_市受甲流的影响，全院全体_级的军训在这学期末拉开了帷幕。虽然军训推迟了，可同学们渴望军训的激情仍然高涨，等待这次军训的.到来。
x天的军训，宽敞的马路过道成了我们的战场，而在这个战场上，我们就是一道靓丽的风景。整齐的队列，笔挺的身子，使我们用意志描绘的风景；震天的呐喊声，嘹亮的歌声，使我们用声音在科技楼上空及整个校园久久回荡，休息中我们认真有趣的学习了平时我们并不熟悉的军歌，在歌曲中体会和感悟当代军人的风采。
x天的军训，是苦，是累，是痛，无论是流着汗水的脸颊，湿透的衣服，还是发痛的双脚，都让我们难以忘怀。漫长而艰辛的远航，既有乘风破浪的征帆，也有逆境不屈的脊梁，关键看你怎样驾驶自己的生活，故天将降大任于斯人野，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身……军训亦是如此，，有酸楚的泪水，有苦咸的泪水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声，在教官的指导下，我们力求动作规范，严谨、有序，单单这些就足够让我们真正体会到了酸、苦和累，但我们并没有抱怨，人生的道路总是从坎坷到美景，已是人生苦短，吃这点点苦，受这点累算什么，抬起头，挺起胸，勇敢的迈向成功的彼岸，不经历风雨不能见彩虹，不经历风雨，长不成大树，不受百炼，难以成钢，强者就是永不被挫折压垮。
是的相信今日的我们卧薪尝胆，明日必将攀月折桂，成功都是血汗的洗染，无悔走完希望每一天。如今，国家的希望，改革的命运交到了我们手中，既然老师说我们是国家的希望，国家说我们是祖国的栋梁，那么我想，我们就应该也一定能撑起祖国的希望，使这希望灿烂闪光。
白驹过隙的，时光像一条潺潺的小河，仿佛一眨眼的功夫，就已经过去两天了，回收者丰富多彩的军训生活，军训不仅锻炼了我们的身体，还培养了我们吃苦耐劳的精神，激励了我们心中的信念，磨练了我们的意志，军训让我们体会到了军人的价值，军人的精神，让我们悟到了“阳光下做人，风雨做事，脚踏实地做事”，让我们学到了军姿、国防……更让我们了解到了世界上最可爱的人，纯粹的人，有益于人民的人——中国人民战士。
走过风雨中的我们，在即将跨入新世纪的门槛时，应该再加点对人生的启迪，家电对人生的感悟——21世纪的精神是一种军人的精神，坚毅刚强，不畏艰难，坚持不懈，永不言弃的精神。国之兴亡，匹夫有责，祖国的希望很大掌握在我们的手中，让我们携起双手，迈出步伐，以坚定的脚步向着创造之路前进吧！
给学生心得体会篇6
六天前，我怀着激动而期待的心情踏入了军营。从那时开始，我的军训生活就拉开了帷幕。回想起这难忘的六天，心里被许许多多从未体验过的东西填得满满的，但它让我尝到了军训生活的苦与乐。有了许多感悟和收获。
苦——军训生活是非常艰苦的，但是对于我来说是一种磨练。学会了吃苦，学会了坚强。在六天的训练中，我们学到了平时学不到了东西，体会到了从所未有的感觉。我们学习了军人的一些动作规范，这些在去之前觉得并不难，但练起来发现想要做得很好也是不容易的。我们一遍遍地练着立正、稍息、跨立、蹲下、齐步、跑步、正步……我们要注意的东西有很多，比如靠腿时要整齐有力、转向时手要贴紧、训练时不能低头等等。我们在烈日骄阳下训练，有的同学可能因为身体的原因会感到不适，有的同学心里会有一些小抱怨，还有的同学会有点小烦躁。我心里在默喊着坚持，因为我们是一个团队，必须要坚持下去。
除训练之外，还有一个重头戏，那就是整理内务了。刚到的那天，教官和我们说了内务的要求。其中，最让我头疼的就是叠豆腐块被子。叠豆腐块被子是每一步都要十分认真仔细，不然就达不到教官的要求。听着教官滔滔不绝的讲解，同学们都惊叹地看着教官手里的被子。我大概明白是怎么一回事了。我迫不及待地叠起来，可发现事实并没那么简单，我把被子叠成了一块“面饼”，这让我大跌眼镜，知道了明白并不代表会做，想要做得好必须要多实践，熟能生巧。
乐——不经历风雨，就见不到彩虹，付出了就会有收获。在军训期间，同学们一天比一天做得好，抱怨声渐渐小了，内务卫生渐渐熟练，我们渐渐适应了军营里的生活。我们在训练场上洒下了汗水，如今也有了收获。我们在会操的时候，展示出了这几天最好的一面，这几天付出努力都没有白费，我们迎来了硕果累累的一天。在会操中，我们以最饱满的精神面貌，最整齐的步伐，最宏亮的口号声赢得了全场的热烈掌声。我们班被评为了“先进班集体”，同学们欢呼雀跃，苦与乐的泪水留在了我们的脸颊上。给了这几天付出的艰辛一个满意的回报。在个人奖项上，我们班有同学被评上了“标兵”，有同学被评上了“优秀学员”。虽然有些同学没有得，但我认为个人荣誉不仅属于个人，而是属于整个十三班的同学们。
现在，我又回到了那个温暖的家。更能体会到军训的辛苦，然而也体会到了我们现在生活的幸福。在家里，什么事都是父母帮做，而在军营里，必须独立!我们早晚有一天会脱离父母那温暖的怀抱，而这次军训就是给我们打的第一次“预防针”。这次“预防针”让我更加珍惜现在美好的生活，更加努力地学习。
军训的时间一晃而过，虽然它已经从我们的指尖里悄然流逝，但这次经历永远会铭记在我的脑海里，这是我一辈子的受益。最后感谢这几天为我们付出的教官和老师们，如果没有你们，我们就不可能收获这么丰盛的成果，你们功不可没!
