通过述职报告，我们可以向上级汇报工作中的困难和挑战，为了使思想汇报尤其出色，职场人需要保证其用词恰当，以下是网客范文小编精心为您推荐的机保工作汇报材料范文8篇，供大家参考。
机保工作汇报材料范文篇1
一、基本情况
我1985年师范毕业参加工作，1987年自考大专毕业，1991年函授本科毕业，现任珙县民族职中副校长。先在珙县原洛表区民胜乡初中任教，1994年调入珙县民族职中工作至今。20多年来从来没有离开过教育教学工作第一线，长期担任过初中、高中的班主任，长期任教过初中语文、数学、政治、生理卫生和高中语文等学科，长期担任过学校团委书记和语文教研组长。1995年—xx年担任学校中层干部，任过政教处副主任（主持政教处工作）、办公室主任，其中1998年—xx年还担任副校级干部任学校党支部副书记，xx年秋起担任学校副校长。作为一名教师，一名学校领导，我主要是参与德育工作的领导、管理和开展，一直做着育人教书的工作。
二、德育工作汇报
我们学校校长是一把手，我现在是唯一的副校长，是校长的助手，我的责任和担子都是很重的，从学校领导分工来看，我管的事情很多，管理教育、教学、教研是我的工作主体，德育（教育）工作是我的核心工作，我努力地和各位行政领导一起、和各位教职工一起来重抓德育工作。下面做些简要的汇报：
1、思想认识上我是高度重视德育工作的。教育大计，德育为本。我认为学校的一切教育都以转变学生的思想和培养良好品行为根本。德育工作要放在首位，对眼前的这些未成年人学生来讲，培养他们良好的思想品德是第一重要的。不管什么样的学生，解决他（她）的思想问题最关键，教育引导他（她）提高认识，提高觉悟，要放在第一。然后是培养良好的习惯，养成优良的品德。老师首先就是对学生“传道”，作好和完成“传道”这个第一的任务。
2、我大力宣传德育工作的重要性，团结和调动教职工们来一起抓好德育工作。我在学校教职工当中，尤其是班主任老师当中，时时强调育人首位，教学生做人最重要，学校的一切工作都应当围绕学生的健康成长来开展，围绕学生的思想品德教育来开展。对于青少年学生，我们说“德育不好，可能是危险品；智育不好，可能是次品；体育不好，可能是废品。”最关键的就是我们要抓好德育，努力加强未成年人思想道德建设，培养青少年良好品行。因为“危险品”是最不好的，将来可能会危害他人，危害社会的。要让老师们牢固树立“德育为首，五育并举的观念，在自己的教育教学工作中切实认真实施对学生的思想品德教育培养。全体教职工形成共识是首要的，都来高度重视德育工作，齐抓共管，亲密配合，这是搞好德育工作的前提。
3、我们一直成立有学校德育工作组织机构，领导小组组长是校长，我是副组长，成员为中层干部和工会、团队领导及各班班主任老师，常务机构是政教处。德育工作组织机构时时研讨和开展德育工作，抓好对全校学生的日常常规管理，将工作细化，制定有学生常规管理细则，认真的检查落实学生“守则”和“规范”，对学生的纪律表现和卫生情况天天检查，及时反馈，做到好人好事有人夸、坏人坏事有人抓，将德育工作规范化并且常抓不懈，这就有利于对学生的养成教育。
4、利用各种机会、各种途径，组织开展很多有益的活动，积极对学生实施德育教育，有力地促进了学生良好品德的养成。如：
（1）利用升旗活动、学生校会、周会、年级学生会等等学生聚会的机会，集中给学生讲解，加强纪律教育、法制教育、爱国主义教育等，摆事实、讲道理，晓之以理，动之以情，集中教育学生，从而导之以行。
（2）开展各种有益活动，每年“五.一”“五。四”“国庆节”“12。9纪念日”“元旦”等大型纪念日都认真组织开展活动，每期都结合活动举行新团员宣誓、满18岁学生成人宣誓等，我经常代表学校给学生们讲话，对他们进行教育，让学生们在这些活动中得到锻炼，受到教育。
（3）还灵活开展如作文比赛、篮球比赛、校园集体舞比赛、朗诵比赛、演讲比赛等多种形式的活动，有时可以把这些活动与纪念日活动结合起来搞，使学生在活动中学习、提高，并受到教育。
（4）每期要到期末都要专门集中全体学生，开一个表彰大会，对成绩好的同学、进步大的同学、评出的三好学生和优秀学生干部、各种活动获奖的同学进行表彰奖励，我代表学校讲话，对广大学生进行教育和鼓励。
以上这些德育活动成为了学校的传统，已成为了常规活动，我每次都认真组织和参与，去讲话都要作认真的准备。
5、积极完善学生会、团委会等学生机构，加强对学生干部的培养教育，让他们起好带头作用，通过他们去管理和教育广大学生，培养起学生自己管理自己、自己教育自己的能力，努力让我们对他们的德育工作化为他们主动积极接受教育和自己自我教育，那样效果就好得多了。
6、针对各班学生的情况，尤其是我们初中部是“普九”了，高中收的又往往是比较差的学生，每班都有不少典型问题学生，对突出问题学生，各班上报学校，学校多次集中组织这些学生开会和办“学习班”，学校领导对他们开展教育和转化工作，并落实行政领导承包教育那些典型差生，努力作好差生转化工作，使德育工作落到实处。
7、团委落实每学期开展一期少年团校培训，对青少年学生加强培养教育，吸收新团员，壮大共青团队伍。每学年高中部办一期青年学生业余党校，让高中生中的团员青年早期接受党的培养教育，学习了解党的`基本知识，为向党组织靠拢培养后备力量。
8、每年秋期开学前，都联系珙县玉和雷达站官兵到校，对初中、高中的新生进行为期一周的军训，开展好国防教育，学生不仅受到锻炼，而且受到各方面的培养教育，纪律意识和吃苦耐劳的精神都增强了。
9、每年每期我都认真组织开好各年级家长会，尤其是毕业班家长会，并请家教委同志（家教委由我们当地德高望重的知名人士、热心教育并懂教育的老同志组成）到会，给家长们讲解传授如何教育好孩子，如何抓好家庭教育，我常常代表学校给家长们讲话，使学校教育与家庭教育得以沟通，很好的结合起来，老师、家长携手配合，更好的教育好青少年。
10、多年来，我还一直担任一个班的语文教学，现在就任教七年级二班的语文，抓好自己的教学工作，利用自己的课堂教学对班上学生开展或渗透德育教育，并注重做好个别差生的教育，努力提高学生的思想觉悟，培养良好品德，把教学生学会做人切实放在了首位。我自己觉得要努力起好带头作用。
总之，我个人作为学校的一位领导和任课教师来讲，高度重视德育工作，并积极负责抓好全校德育工作，让德育工作落到实处，个人还努力做到以身作则，言传身教，关心学生，循循善诱，不断学习，追求卓越，为学校德育工作作出自己应当有的贡献。当然我自己的成绩是微不足道的，成绩也只能说明过去，而且距离教育教学改革前进的步伐还远；在今后的工作中，任重道远，我将更加努力，尽量发挥个人更大的作用，和同志们一起更加努力，争取更优异的成绩，使我校德育工作迈上一个新的台阶。
机保工作汇报材料范文篇2
20xx年的春天似乎来得有些晚，一场“战疫”打乱了所有人的步伐，但却阻挡不了我们的前进，为了更好的防控疫情，我们延迟了开学，但停课不停学，延学不停研。
延期开学期间，在平罗县崇岗镇中心幼儿园领导的组织下，20xx年2月26日晚上7点，我园网络研修坊学员在家利用电脑或手机，在线参与了暖意浓浓的研讨活动。
研讨活动开始前，我园建立国培第五研讨小组微信群，主持人靳娜老师发送教研活动通知及研讨流程，学员按时签到参与研讨。
首先主持人靳娜老师给大家分享了《一园青菜成了精》作者周翔的生平简介，使各位老师对作者有了初步的认识与了解，随后主持人针对绘本内容抛出了问题，这本绘本是怎样的画风呢？绘本最后一页，从哪里看到老农和小驴是惊呆的呢？带着问题，大家各抒己见，踊跃回答。
教师围绕绘本《一园蔬菜成了精》，就幼儿园绘本集体阅读中存在的问题及策略，大家打开了群视频，进行了实时语音的积极研讨交流，一一列举出幼儿园绘本集体阅读中所存在的问题。在研讨过程中大家仔细聆听，认真记录，不断反思！
园长赵玉平针对各位老师的积极发言，将教师在日常组织绘本活动中所存在的问题，进行全面梳理。
1.教师对于绘本教学目标模糊，容易将绘本教学等同于故事教学和看图讲述。导读过多课件成了主角，容易喧宾夺主。
2.教师在引导幼儿阅读时，往往过于注重故事情节的发展，对图片的挖掘显得浅薄，忽视了绘本中的重要资源。
3.教师语言较贫乏，过多使用口语，无效提问过多。
4.在进行绘本教学活动时，教师不能充分发挥绘本的作用，讲知识、说道理，难以达到好的效果。
最后，园长赵玉平就此次线上教研活动作了细致的`分析、点评，充分肯定了老师们在绘本教学探索的路上付出的艰辛。
本次研讨活动从园级领导部署，到学员的.自主研讨，至最后的`互相交流碰撞，研讨全程以微信群、现场联线、链接分享、资源共享为主，充分发挥了线上研讨的优势。并借用空中云教研，促进了教师的专业成长。相信在以后的教研活动中，平罗县崇岗镇中心幼儿园的老师们能携手共进，进行智慧碰撞与资源共享，并为即将到来的开学做好充分的准备。
机保工作汇报材料范文篇3
一、集体合同签署情况
签订《集体合同》既是《工会法》的具体规定，也是全心全意依靠职工办企业的根本宗旨，同时更是提高企业经济效益，增强企业凝聚力，保障职工合法权益的有效途径。为此，我们市政工会组织坚持每年都同行政法人签订《集体合同》或《双保合同》，使职工权益获得真正意义上的法律保护。年初，我处职工代表与行政代表就职工关心的劳动报酬、福利待遇、劳动保护、安全生产、作息时间等方面的问题在协商一致的基础上，起草了本年度《集体合同》共十章、四十四条。本《合同》在
4月16日我处召开的职工大会上通过并签订，目前履行情况良好。
二、征求合理化建议情况
合理化建议活动是广大职工群众参与企业管理的一种形式，是发挥职工主人翁作用，调动职工积极性和创造性的有力举措。为此，我们市政工会广泛发动，积极鼓励职工为单位生产经营、建设管理、改革发展献计献策。在全处职工中开展的合理化建议征集活动，得到了广大职工的积极响应，下发263份合理化建议征集表，收回235份，人均提建议1.2条，归纳疏理后共91条。应该说这91条建议是职工的91份心愿，是职工对企业的关心，更是对我们工会组织和党政领导的信任!尽管有些建议尚不切实际，但对职工的热情和积极性我们应给予肯定和鼓励。下一步我们将认真评审，对可行性建议付诸实施，对不能采纳的建议将对职工做好解释工作，保证做到条条有着落，件件有回音。
三、工会与法人沟通情况及活动总体情况，发现培养典型情况
工会是职工利益的代表者，行政法人则是企业整体利益的代表者，二者的最终目的都是代表职工群众的根本利益。工会在党的领导下，独立自主地开展工作，是马克思主义工运理论的基本原则，因此，工会组织在独立工作的同时，得到党政领导的理解、支持和帮助，对于能否打开工作局面，开展好各项工作至关重要。基于此，工作中，我们能做到主动沟通。年初即将工会整体工作思路、活动计划、实施方案报领导审批，并坚持经常性地向主要领导汇报工作情况，反馈职工意见，以便领导随时掌握职工动态，更好的指导工会工作。我处党政一把手a主任高度重视工会工作，在百忙之中坚持经常过问工会工作并定期听取职工代表的意见，对工会组织开展的各项活动给予大力支持。在他的关注与支持下，半年来，我们组织开展了以下几项活动：1、迎新春职工联欢活动;2、职工经济技术创新工程活动，在此项活动中，一方面我们紧紧围绕单位工作实际，进行选题立项，另一方面我们广泛发动职工开展立足本职创新业，拼搏十五立新功活动。今年，我们将水磨石道板砖生产确立为创新项目。该项目从引进设备到试制生产，处主任a、分管主任b同志倾注了大量的心血和汗水，从原料配比到感光打磨等每道工序，他们都亲自参与，反复实践，经过10余天的调试，5月8日该产品正式投入生产，目前已出成品3万余块，市场前景看好。3、安康杯竞赛活动。制定并下发了实施方案;在各施工与生产部门设立了安全哨;各部门负责人与法人签订了责任状;除此而外，还以印发资料的形式在职工中深入宣传《安全生产法》。4、知识武装工程活动。结合单位开展的创建学习型组织活动，积极引导职工学理论、学技术、学业务，广泛开展创学习型企业、建学习型班组、做知识化职工活动。总之，通过各项活动的开展，调动和激发了职工的积极性，促进并推动了单位各项事业的发展。在活动中，涌现出被市总工会授予的岗位技能带头人a、主人翁楷模b、c，优秀女职工d等一批典型人物。
机保工作汇报材料范文篇4
一年来，严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，落实教育局、学校工作部署，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，以新课程改革为契机，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，大力推进素质教育，使所任班级教学质量有了大面积提高，现就将一年以来工作情况总结如下：
一、认真学习，提高思想认识，树立新的理念
1、坚持每周的政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的"洗礼"。
2、通过学习新的《课程标准》，使自己逐步领会到"一切为了人的发展"的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主和谐平等的新型师生关系，使尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。
二、教学工作
教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。一年来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在：
(一)发挥教师为主导的作用
1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。
2、注重课堂教学效果。针对中年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。
3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次,使我明确了今后讲课的.方向和以后语文课该怎么教和怎么讲。
4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。
(二)调动学生的积极性。
在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变"要我学"为"我要学"，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。
(三)做好后进生转化工作
作为教师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，一年来，我一直注重从以下几方面抓好后进生转化工作：
1、用发展的观点看学生。
应当纵向地看到：后进生的今天比他的昨天好，即使不然，也应相信他的明天会比今天好。
2、因势利导，化消极因素为积极因素。
首先帮助后进生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。其次以平常的心态对待：后进生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应该享有同其它学生同样的平等和民主，也应该在稍有一点进步时得到老师的肯定。
3、真正做到晓之以理，动之以情。首先做到"真诚"二字，即教师不应有丝毫虚伪与欺哄，一旦学生发现"有假"，那么教师所做的一切都会被看作是在"演戏"。其次做到"接受"，即能感受后进生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任他们，鼓励他们自由讨论。最后做到"理解"二字，即通过学生的眼睛看事物。
因为做到了以上几点，所以我在后进生转化工作上，效果还是明显的。
三、班主任工作
作为班主任，我深深懂得教师的一言一行都影响着学生，对学生起着言传身教的作用。所以在工作中我一直遵循"严要求，高标准"的指导方针。
1、思想教育常抓不懈：利用班会，晨会进行思想品德教育，卫生、纪律、安全等经常讲，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。
2、发挥"小干部"的大作用：大胆放手使用班干部，通过制定班级管理制度，对学生各方面做出了严格要求，班内形成了团结向上的优良班风。
3、经常与任课教师取得联系，了解学生的学习情况，协同对学生进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教会学习方法，学好各门功课，并掌握学生的课业负担量。
4、关心学生身体健康，注意保护视力，指导开展丰富多彩的班级活动，积极参加学校组织的各项活动，搞好班级的经常性管理工作，对学生进行常规训练，培养学生养成良好的学习、生活习惯。
5、经常与家长保持联系，互通情况，取得家长的支持和配合，指导家长正确教育子女等。
通过以上工作，本班学生纪律、学习、生活习惯、日常行为规范等都有了较大转变，为今后的教育教学工作打好了基础。
总之，一年来，干了一些工作，也取得了一些成绩，但成绩只能代表过去，工作中也存在着一些不足，如：学生学习两极分化严重，行为习惯还不够规范等，在今后的工作中，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。
机保工作汇报材料范文篇5
随着防疫政策调整，被感染人数大大增加。为了保护孩子的健康，积极响应教育局的相关通知，同时又保障居家孩子也能在正式放寒假前继续和老师同伴学习、交流，12月19日，杭州市西湖区闻裕顺学前教育集团闻裕顺幼儿园的老师们，根据本班孩子的年龄特点开展了一系列不同内容、不同形式的线上教学活动。
在园的老师，充分利用园内的设备、物资，用视频会议的形式连线在家幼儿，组织他们开展内容丰富的'活动。有的班级老师带着孩子一起和着音乐做运动，锻炼身体；有的结合当下的季节，引导孩子发现冬季的特点，找到在寒冷冬天让自己变得暖和的方法，尝试保护好自己，避免感冒；还有的班级针对当下孩子们都在家里，不能见到老师同伴的情况，开展了《你最想见的朋友》的谈话活动，让孩子和自己的好朋友连线、互相问候，感受疫情下，来自朋友的温暖。
居家的`老师也充分发挥班级小团队智慧的力量，商量确定教学内容，寻找可利用材料，拍摄制作微视频，发在班级群，引导孩子跟着视频一起学习游戏。有好玩的节奏游戏《啄木鸟很忙》；有动手动脑的手工游戏《线条贴贴画》；还有鼓励孩子不挑食，多吃蔬菜的音乐活动《买菜》。
通过一系列精彩的活动，让居家的孩子也能参与各种好玩又有意义的活动，虽然停课但不停学，每天精彩不停歇。
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机保工作汇报材料范文篇6
为搭建教师相互学习交流的平台，进一步推动教师专业化成长、加强教师队伍建设、提高集体教学质量，12月14日——15日，市育新幼儿园利用网络平台积极开展线上教师岗位大练兵——微课大赛活动。本次比赛虽然采取线上形式，但依然是一场别开生面的比赛。老师们积极响应，精心准备，呈现了一个个生动、有趣的微课活动。
在本次微课大赛活动中，老师们逐一在线展示自己的教学风采，通过精心制作的课件，生动有趣的讲解，具体形象的示范，熟练地运用各种教学方法，针对不同年龄段的内容，有的放矢开展教学活动。每场展示活动结束后，在园保教处的带领下，积极开展线上研讨，围绕活动设计、教学方式和方法、教学效果及评价等方面展开激烈研讨，并总结较好的经验进行分享，运用到日后的在线教学过程中。老师们毫无保留地分享在线教学的宝贵经验，研讨微课教学过程中遇到的问题、困难，同时对提升线上教学的有效性提出了想法和建议。老师们带着满腔热情和十足的学习劲头，为提升线上教学质量献计献策，提高自身的`教学能力取长补短。积累的经验、实用的策略、巧妙的方法让老师们在教研活动中收获颇丰。
每一次学习就像是一份精神粮食，不断地滋养着老师的思想，不断滋养着老师的力量！通过本次培训，相信老师们能把所学知识经验运用于教学活动中，能学有所长，学以致用。
机保工作汇报材料范文篇7
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的'主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
机保工作汇报材料范文篇8
“停课不停研，成长不停歇”为了更好地利用“宅”家时光，提升教师的专业素养和实践能力，提高幼儿保教质量。4月12日，庄行幼儿园组织全体教师进行线上小教研活动。
各年龄段以班组为单位，围绕新冠疫情，从幼儿视角出发，链接“指南”、“学习活动”、“生活活动”，纷纷表达自己的观点与想法。小班重点围绕新冠疫情对幼儿健康与生活习惯培养方面的价值与意义，指导家长做好孩子生活习惯的培养为教研目标。教研中通过近阶段与家长们的.交流，了解到孩子在生活习惯方面存在的问题，交流研讨了在疫情居家时间如何帮助孩子拥有良好生活习惯，积极情绪的策略，共同梳理了生活课程中与新冠疫情密切相关的内容；中班的教研目标重点围绕新冠主题生活方面的实施途径及方式，共同研讨了预防新冠病毒的哪些内容可以渗透在主题活动中，并形成主要实施内容；大班组教师在教研前期观看了徐则民老师的“幼小衔接”讲座，并针对各班“疫情防控期间幼儿居家情况调查问卷”反馈表，在互动讨论中，正确认识“幼小衔接”问题，做好入学前的生活准备，帮助幼儿适应幼小过渡中的断层问题，推进幼小衔接无缝接轨。
特殊时期，特殊学习，教师们改变的是教研形式，不变的是对学习的追求。相信通过线上教研活动，老师们也收获多多，在今后的教学工作与学习中定会不断总结、不断反思，扎实教研，夯实向前。我们坚信“宅家”的日子即将过去，让我们共同期待与美好的春天相遇，与可爱的孩子们相见！
