工作总结是对某一阶段的工作经验进行分析研究的书面材料，想要找到提高工作效率最有效的方法，我们就必须认真对待写工作总结这件事，以下是网客范文小编精心为您推荐的四月在工作总结模板6篇，供大家参考。
四月在工作总结篇1
每一种工作都有让人值得回味和向往的理想境界，在我从事幼儿园保育工作的几年中，我尝到了工作的艰辛，与此同时，我也体会到了作为一名保育员工作中的快乐与平凡。
今年我担任托一班保育员工作，进入工作状态后我给自己制定了几条工作目标，通过4月一个月努力，现完成情况如下：
一、抓好本班卫生，配合环境创设
x月份开学后，我班根据教育活动设置投放活动区和环境布置，为让幼儿入园后既丰富知识，又有家的温馨感觉，我们班丰富了活动角、提高了空间利用率，在平时的卫生保持工作中，我不怕麻烦，每一处都及时清理，为幼儿提供一个洁净的活动区域。
二、做好消毒工作，顺利度过季节交替
随着春夏的季节交替，气候转热幼儿传染病的高发季节到了.我作为保育员严格遵守保健医制定的园卫生消毒制度，并在天气好时，加强户外阳光消毒，坚持通风，对幼儿接触物品及时的每日消毒，有带药品入园的幼儿，我会进行严格的记录，并及时给家长反馈用药情况。
三、做好新生入园用餐环节，及时纠正个别幼儿
今年托一班新入园幼儿用餐能力较弱，作为保育员看在眼里急在心里.为了更好的开展用餐环节，在平时，我把体弱儿和独立进餐能力弱的幼儿先做安排，把严重挑食幼儿作为个别纠正的对象，用鼓励和表扬相结合的方法促进幼儿的进餐常规质量，并用积极的态度和家长沟通，最终帮助幼儿自己多进食、不挑食。
四、配合教育活动，力争保教结合、有机配合
托班幼儿自我服务能力刚刚开始培养，保育员的工作量相对于别的年龄段的老师来说，量大、活细，但我平时工作中除了完成好卫生工作以外，在教育活动中，尽可能多地参与.保证多一份指导和配合，让教育活动更深入，也把教育活动延伸到保育环节中，全面贯彻落实保教结合统一的教育原则。
五、配合班长工作，为年轻教师做排头兵
托一班是x月份刚组合的新集体，而我是一名工作多年的保育老师，为了配合班长的领导和工作安排，我坚守岗位，力争向上，全身投入于班中工作，在具体工作上为年轻教师带头，为班事务出谋献策，认真组织保育员学习工作，寻找工作中的失误和不足.
这月的工作即将画上句号，在工作中还有一些地方不尽如人意，刚开学时，因当时个别幼儿的性格没有深入了解，发生了幼儿咬人的事情，虽然家长表示理解，但我作为老师，还是心理有些愧意，尤其是本学期通过对“丰四幼”事故的反思学习，我更加体会到幼儿园工作的责任和意义，家长把孩子交给我们时期盼的眼神、心情，让我们感受到肩上的担子有多重，既要照顾好幼儿，又要教育好幼儿，这是摆在我面前的必经之路!
为了让自己的工作更有高度，更具有教育理念指导，我也在不断的学习，新的一年开始之时，我要用全新的视角去开展工作，在教育工作战线上做个有心人！
四月在工作总结篇2
四月份我们的工作也是非常关键的，在过去的一个月当中，孩子们也比较听话，春天正是万物复，在这温暖的四月，我们__幼儿也是落实好了各项规章制度，把工作也做的是比较完善，孩子们是比较快乐的，洋溢着欢快的笑容，也就过去的一个月工作，总结一番：
在四月初的时候，清明节放假了几天，也叮嘱孩子回家的注意事项，一定呀注意安全，包括和家长们也做好沟通，假期在家中让孩子完成好老师布置的学习任务，当然这些都是孩子应该要去思考的，在四月份的工作当中，这些都是基础的工作，平时也比较重视孩子们的身心健康，每天都会做早操，保证在一天当中，孩子们能够得到足够多的锻炼，身体素质可以好一点这样平时才能够有更好，我还是感觉非常有必要，中班的孩子各方面还是应该要比较上心的，这段时间我觉得自己还是做出了相应的安排。
每天放学的时候，保证家长能够顺利的接到孩子，把每一位孩子顺利交给家长们，如果家长有事，让别人来接，也会及时的确认身份，孩子们的安全是非常重要的，这一点毋庸置疑，要保证在园内孩子们能够有好的生活学习环境，这些的剖视日常需要注意的，还有一点就是孩子们相互之间需要好好地相处，培养相互之间的感情，这样在遇到事情的时候才能够团结一致，团结的精神就应该从小锻炼，需要让孩子们清楚团结的力量才是很大的，个人能力始终有限不能够从中体会到相互帮助的快乐。
中班的孩子，平时需要教的东西相对较多，在生活方面让孩子们学会自立，吃饭的时候养成自己吃饭的习惯，也教导孩子们不浪费，养成节约的好习惯，自己的事情自己做，这些都是从平时的生活当中，实践去落实的，不是上一节课就能够说的清楚，让孩子们自己实践尤为重要，从生活当中的小细节做起，这样才能够更加真切的感受到，当然以后还是应该要去做出更好的成绩来，绝对不能够忽视这些。
四月份的时间还是比较快的，当然在这一个月来的时间当中，遵守园内的各项规定，落实好相关部门的指示，提倡素质教育，让家长们也能放心把孩子送到我们__幼儿园这里学习，当然在教学方面这些也是一个非常大的提高，接下来也一定会做出更好的成绩来，落实好自己分内的职责。
四月在工作总结篇3
二〇xx年三月份，在公司领导下，机运工区严格落实公司一系列安全指令、文件及会议精神，以现场管理为重点，落实各项制度，排查隐患，抓好机电设备运行维护管理，杜绝了各类机电事故的发生。现将三月份工作情况及四月份工作规划打算汇报如下：
三月份工作总结
一、抓好副井提升运输系统检查检修工作
1、对副井提升系统、操车设施、罐道设施进行日常检修及维护，本月累计检查罐道1480米，对罐耳进行日常检修，加注润滑油，更换罐耳2组，保证罐耳轴承有良好的润滑，保证副井提升系统安全运行。
2、对副井小罐进、出车侧罐帘进行了更换，对副井大罐、小罐罐位进行了调整，小罐调绳油缸更换打压阀门一个。
3、对副井提升机16副盘形闸闸瓦间隙进行了调整，更换闸瓦密封圈8个，更换液压站电磁阀密封圈6个，更换提升机测速电机1个，确保副井提升机安全运行。
4、加强了副井提升钢丝绳、翻车机钢丝绳、轨道上山钢丝绳的检查，明确检查负责人，特别是对主提升钢丝绳，已到使用末期，锈蚀较严重（南数第一根、第三根已出现断丝），加强日常检查记录，及时对比，保证钢丝绳使用安全。
二、抓好压风、通风系统运行工作
1、完成倒风机后对南台通风机进行了检查、维护、注油的工作，保证对风机有效的保养。
2、加强对压风机的日常检查、维修，完成了1#、2#、3#、4#压风机空气滤芯的清理工作，保证压风系统正常运行。
三、加强对瓦斯抽排系统的日常保养维护工作，每10天进行一次倒运瓦斯泵，并对瓦斯泵进行清洗、检修，确保矿井瓦斯抽排工作安全、稳定运行。
四、完成了综掘机大件下松工作及锁式矿车大件的下松、运输、安装工作。
五、主井联络巷两上山安装挡车器4组，自制绳式安全门2组，主井清理斜巷安装挡车器2组。
六、完成了—800中央泵房低压开关刷漆、开关架改造、电缆沟水泥盖板改造等达标治理工作。
七、3月9日对原临时泵房管路减压阀进行了更换，并对更换下减压阀进行了维修。
八、完成了—757底抽巷导致皮带跑偏的36架皮带架的调整工作，向掘进工作面延伸皮带200米，确保—757工作面皮带运矸系统安全运行。
九、完成了副井井架油泥清理及副井口安全门刷漆等达标治理工作。
十、3月20日完成了副井底扁尾绳4组隔离轮的倒换工作。
十一、对副井高位翻车机罐笼本体进行烧焊加固，3月23日用时6小时将高位翻矸机漏斗钢板更换为锰钢板，确保副井排矸系统安全运行。
3月18日对副井提升机电机内部碳刷进行了拆检、清扫，检查电机定子、转子部分，并对电机内部定子连接压板的进行了紧固，确保副井提升系统安全运行。
拆除—800南大巷给煤机漏斗，进行改造后恢复安装，并对—675给煤机、—800给煤机、主井底给煤机油缸进行了调整、加油。
十四、完成了主井煤仓皮带、—800南大巷平巷皮带、运煤上山皮带电机、滚筒检修、注油工作。
十五、完成了主井清理斜巷绞车基础清挖、浇灌工作，31月11日将绞车运至主井清理斜巷进行安装、调试。
十六、组织工区全体员工参加公司组织的全员培训学习工作，提高职工安全意识和业务素质。
四月份工作规划
机运工区四月份工作重点是：
一、抓好主、副井提升系统运行工作。
1、抓好各运行系统及设备的日常维护、检查工作，落实好设备巡检制度，保证各系统安全运转。
2、抓好副井提升绞车的检查、维护工作，消除事故影响，保证矿井安全生产任务的完成。
3、加强副井罐道检查、检修工作，发现隐患及时处理。
4、抓好主井调试、试运行期间的维修人员跟班学习工作，每天主井运行期间，主井井口、井底安排维修工进行跟班学习。
二、做好风井通风机、瓦斯抽放泵房的安全运行工作和设备隐患排查工作，保证通风及瓦斯抽排系统正常运行。
三、抓好设备达标工作，实施包机到人制度，确保达到《质量标准化》的要求，保证设备台台完好。
四、抓好矿井各供电线路巡检工作，及时排除线路隐患，确保安全供电。
五、抓好—800运输工作，加强各迎头及车场的供车管理，提高矿车运转效率，保证各掘进迎头的用车需求。
六、轨道上山钢丝绳距滑头340米处存在一处折绳现象，已提出购买申请，督促Φ24.5钢丝绳尽快到货、进行更换。
七、抓好皮带机、给煤机相关设备的检查、检修工作，转动部位及时注油，确保皮带运输系统安全运行。
八、加强对大车底的清理及损坏矿车检查工作，保证下井的矿车全部完好。
九、努力打造标准化车间
提高各岗位上岗质量，各岗位持证上岗，提高正规操作意识，杜绝违章操作现象的发生，建立健全机运工区各类规章制度，继续完善机运工区各车间岗位记录、各场所制度牌板的达标治理工作。
十、抓好各岗位员工正规操作培训工作
为提高各车间岗位工的正规操作意识，杜绝各类事故的发生，实现安全生产。每周一、三、五由技术负责人对各岗位正规操作、“手指口述”确认法相关知识进行培训，学习，各管理人员严格落实检查、考核。
机运工区
二○xx年三月二十三日
四月在工作总结篇4
四月的工作在忙忙碌碌中过去了，在两位老师和保育员的共同努力下，我们顺利地完成了各项工作，现将工作总结如下：
我们结合主题《大树和小花》、《三只蝴蝶》开展了一系列的活动。在《大树和小花》的这一主题活动中，我们先从感知春天的树木开始，和幼儿一起去结识树朋友，在园找一棵自己喜欢的树作自己的树朋友，以朋友的目光感受朋友，理解朋友，关心、照顾朋友。
春天是美丽的，为了让幼儿更好地感受春天的美景，我们利用半日活动带孩子去弇山园参观，公园里到处充斥着春天的气息。孩子一起说笑;一起合影;一起分享美食，朋友间的友谊也更近了一层。
本月，我们迎接了市领导的督导。为了此次督导，我们做了很多的准备工作。班级的环境进行了大翻新，购买、制作各种游戏材料。孩子们也将家中好玩的玩具带来和同伴分享，让我们的游戏材料更加丰富，他们还一同参与了环境布置。想到自己能为班级出一份力，他们心中有说不出激动。
本 月，我们出现了一例手足口病。之后的每一天，我们加强检查和消毒工作，并和其他班级进行隔离，每次洗手都要求孩子涂肥皂，庆幸的是病毒没有蔓延开来。通过 这件事，孩子们认识到春季是传染病多发季节，注意卫生是非常重要的。即使得了传染病也不可怕，及时隔离、积极治疗也能很快健康起来。
月 末，班级里还进行了文学宝贝的评选和展示。这一次，金韦悦小朋友又荣获了文学宝贝的称号。为了让更多的孩子有上台表演的机会，我们在自我申报的基 础上挑选了几个孩子进行表演。他们知道自己要上台演出都非常高兴，演出的那一天还穿上了漂亮的衣服，可见他们对此次表演非常重视。但愿我们班的孩子能够大 胆展示自我，演出好水平。
四月已然接近尾声，让我们一起为更明媚的五月而努力吧!
四月在工作总结篇5
活动目标：
1、了解有关幼儿容易传染上的传染病的情况，根据自己的生活经验说出预防疾病的方法。
2、培养幼儿的语言表达能力。
3、幼儿学习一些基本的预防传染病的方法，增强幼儿预防疾病的意识。
4、引导幼儿学习正确的洗手方法，培养幼儿勤洗手的好习惯，让幼儿懂得洗手的重要性。
5、培养幼儿养成讲究卫生的良好习惯，树立幼儿正确地安全卫生观念。
6、了解食品包装标志的简单常识，初步学会识别各类包装袋的保质期和生产日期。
7、了解各类食品食用时应该注意的安全事项，学会正确进食方法。明白吃饭时不玩耍，细嚼慢咽才有利于身体健康，注意不要一边吃一边说话。
8、了解食品的一些卫生常识，学会区分绿色食品和垃圾食品的种类，知道不讲卫生对人体的危害。
传染病是由于具有传染性和流行性，在儿童中发病率高危害性大。尤其在春季，传染病社会现象会更猖獗，比如手足口病、水痘、红眼病、麻疹、结膜炎等。其发病率和死亡率于人们的卫生状况、文化水平等密切相关。普遍影响到3-5岁的幼儿，因为幼儿的机体发育不成熟，抵抗力薄弱更容易成为传染病侵犯的对象。传染病的基本特征包括有：传染性、季节性、地方性和免疫性。传染病还有段时间的潜伏期，这样就更让人防不慎防。因此，对于幼儿园来说，严峻形势更不容忽视，为了保证正常的教学工作，及幼儿防控工作。我们延生开展了传染病知识的普及、传染病的预防、饮食安全知识的教育和食品卫生标志的认知。
春季是传染病的高发期，所以我们就更应该特别注意饮食卫生，一、懂得认知相关知识。二、学会饭前要洗手。三、不要吃过期变质有异味的食品，不买“三无”产品。即生产厂家，无商标，无出厂日期的食品。四、不随便乱吃不认识的野菜。五、不喝生水。
针对春季传染病，我班从以下几个方面引导幼儿预防传染病，了解传染病相关知识。
(一)通过家园栏互动：
为了争取家长的支持，我们采取了许多种途径和形式来开展家长互动。为了有效地提高家长的防病意识和能力。幼儿园直接印制下发了《致家长的一封信》等各种宣传材料，把疾病预防知识发放到每个家长的手中，通过宣传让家长也能谢绝地摊货和三无产品。买食品时也能查看生产日期等相关标志。在日常生活中，正确地引导幼儿学习正确的洗手方法，养成各种良好的卫生习惯。
(二)班级检查工作：
1、加强班级检查，幼儿进园检查，注意发热情况，实行全日观察记录，服药登记，缺勤登记。
2、落实好班级卫生消毒工作。
3、加强管理幼儿饮食卫生，食用早餐健康化。
4、督促幼儿学习洗手用餐基本卫生习惯。
(三)采取措施：
1、保持班级教室通风换气，每天到园后注意开窗通风。
2、加强检查幼儿饮水情况，严禁幼儿共用水杯、小毛巾等日常用品。
3、在园如发现幼儿发热、咳嗽、乏力、精神萎靡等现象，教师应立即报告园长知道，园长观察明情况严重性再由教师通知家长，由家长带领幼儿到正规医院就诊治疗，直到幼儿痊愈后，再返回幼儿园。
4、教师应了解懂得紧急隔离，预防知识和观察症状等知识，全面掌握幼儿日常生活。
5、做好因病缺勤幼儿跟踪回访工作。对因病缺勤的幼儿，教师应去家访了解病情，问明情况。如是传染病相关疾病，理应要求家长在幼儿痊愈后在返回幼儿园。
6、平时饮食卫生，吃饭常识都理应加强管理，让幼儿不掉食物和蔬菜的前提下，多喝开水，勤洗手，尤其是户外活动之后，手上都沾满了细菌，不洗手就吃东西很容易病从口入。
7、幼儿晨间带入教室的早餐，教师要正确的引导幼儿辨认其是否标有安全标志和生产日期。没有安全许可标志的食物最好不要食用。路边的食物，请勿食用，要到卫生的店铺买早餐，谢绝垃圾食品。
8、加强幼儿户外锻炼，增加户外游戏，提高幼儿抵抗力。
(四)教学活动：
第九周和第十周，我班进行了《传染病预防》相关的教学活动。
活动一反思：通过图片让幼儿了解春季又哪些高发传染病，了解有关幼儿容易传染上《手足口病》的情况和《手足口病》的相关特性并出示图片一一讲解，让幼儿知道《手足口病》通常都是有潜伏期的。抵抗力好的小朋友是不会那么容易被传染上的，即使传染上也是症状较轻并可自愈的，正确引导幼儿不必>对手足口病恐慌。从而教导他们正确的预防知识：勤洗手，注意个人卫生，多喝开水，多吃水果，不挑食，不喝生水，按时打预防针，不接触手足口病的人群。让幼儿初步认识病症，知道手足口病其实并不可怕，可怕的是不提早发现。幼儿往往对这方面的知识都是半知半懂，看到图片都纷纷觉得可怕，从不去深入了解老师为什么会让他们去学习这些知识。还个孩子看着看着就哭了，我问他为什么哭，他说太可怕太恶心了。我只能慢慢的细心的重新去讲解手足口病的传染性及危害性。为了使他们更了解其他的传染病，我利用了第二节课来进行加深传染病的知识。
活动二反思：了解幼儿出《水痘》的情况讲解，为了让幼儿懂得，我出示了《水痘》的相关图片让幼儿认识。图片一显示出来，幼儿就异口同声地说是手足口病。当他们一说出来，我便无语了，虽然《手足口病》和《水痘》很多特征相似度太强，难怪他们会分辨不清，混淆也很正常。我马上就对其进行了纠正，具体讲解《水痘》的发病期、发病症状、潜伏期和预防治疗方法。正好班上有一个小朋友面部和手臂有被蚊虫叮咬的痕迹，我就拿他的情况和《水痘》图片进行了对比，轻易就让幼儿区分了《水痘》和蚊虫叮咬避免了混淆。
活动三反思：通过视频图片了解《红眼病》和《麻疹》。因为这节课结合了《红眼病》和《麻疹》的知识讲解。因为内容比较混乱，我还是运用了以前的方法，利用图片进行讲解让幼儿懂得《红眼病》和《麻疹》的危害。《红眼病》是宝宝常发的病，宝宝发病时常有感冒或接触《红眼病》患者的病史。《麻疹》是由小儿麻疹病毒感染所引起的。小儿麻疹是冬末春初易发的一种传染病。幼儿发病率也是非常的高。一般传染病相同似就是发热，一旦发现发热，就要引起重视了。
活动四反思：《预防流感》主要让幼儿观看视频，了解流感的传染途径、传染源、传染的预防，让幼儿观看后，说说自己的>观后感，说出视频中的人怎么了?为什么?让幼儿简单的用语言来述说。
?流感》为什么叫《流感》，就是因为有一定的传染性，会因为空气飞沫传播，让人防不慎防，所以尽量少去人口密集的地方。遇到幼儿发热、咳嗽、流鼻涕等现象就应该立即就医。幼儿感冒严重的一定要当正规医院就诊。教师和家长平时都应该加强卫生管理，尽量避免幼儿去一些人口密集的场所，养成良好的卫生习惯和健康的作息习惯。
第十一周和第十二周，我班通过三节课进行了关于《饮食》、《饮食卫生标志》、《我会洗手》等教学活动。
活动一反思：在本次活动《我会洗手》中，主要培养幼儿正确的洗手方法，养成勤洗手的好习惯，让幼儿懂得洗手的重要性。掌握活动目标进行活动过程，我先让幼儿观看图片，大概了解洗手的重要性与洗手的方法。之后我讲解了一个关于洗手的小>故事《亮亮洗手》。幼儿都很认真的听着，听完故事后还有个别小朋友还会主动询问问题，追加知识讲解。活动进行到一半，我打来水，一一手把手讲述洗手的方法与步骤并进行示范。最后还临场感发挥现编了一首儿歌让幼儿加深记忆。课后，我带领小朋友排队洗手纠正那些洗手方法不正确的，虽然活动过程偶尔有点小失控，但最后小朋友知识还是吸收的不错的。
活动二反思：认识《饮食卫生标志》，了解食品包装标志的简单常识，让幼儿识别食品包装袋上的保质期和生产日期。在引导幼儿识别的前提下一定要让幼儿保持食品的完整。教师假装生病肚子痛，让幼儿关心自己并提问，引出话题。让幼儿学会识别生产日期和保质期。让幼儿学会观察，学会识别。最后进行互动，让幼儿观察老师带来的包装袋，找出上面的生产日期和保质期。提议放一些过期食品让幼儿区分。包装袋上的：
1、注册商标2、生产日期，保质期3、质量安全标志4、绿色食品标志5、卫生许可标示等都应该介绍幼儿了解。教师利用自己的课外了解对幼儿进行传输，让幼儿回家懂得和爸爸妈妈介绍自己在学校学会的知识。在日常生活中，幼儿应在爸爸妈妈的帮助下学习怎么正确的去购买食物，核对日期来分辨食物是否过期了，食物是否新鲜。
活动三反思：关于《饮食卫生》，良好的生活习惯促进正常的成长，绿色食品和垃圾食品哪个对人体有益，我班通过了图片让幼儿区分绿色食品和垃圾食品。通过图片进行讲解，幼儿理解会更容易，垃圾食物分几类?是怎么制造的?又会对人体造成怎样的伤害?我分别进行了知识讲解，利用有限的语言和图片让幼儿发挥无限的想象力去搜索生活中的垃圾食物，促使幼儿学会去抑制这些亚健康的食物。去食用一些对人体有益的食物。最后我从做游戏让幼儿深入了解学习垃圾食物的可怕，从而学会不挑食，多吃蔬菜水果。课后午餐时间，分菜的时候，我发现今天又是小朋友们最头痛的白菜萝卜时，我想，坏了!今天一定会剩饭很多的。可是没想到，今天小朋友们都很棒每个人都把我打给他们的菜和饭吃了个干净。饭后还有些小朋友在讨论健康不健康的问题，我想这节课已经达到我预想的要求了。在不知不觉中成了我上课的动力，幼儿的吸收是最重要的。
(五)活动中的不足点：
1、在教学中，我发现本班幼儿的一些小缺点，很多幼儿在接收新知识的时候是抵触的，我不知道为什么幼儿会对手足口病这么抵触。我询问了全班幼儿，其中有个别小朋友回答了我，他们说这些图片怎么这么恶心。我回想了自己>第一次看见资料也是觉得恶心，突然很能理解他们，小孩子的世界都是美丽的，他们觉得图片恶心也是因为我的不正确的引导。课后我进行了反思，我认为图片的冲击力太大了，我从而改变了方法，利用动画视频来加强他们的知识吸收。
2、在活动的进行中，我让幼儿认识了解各种传染病如：水痘、麻疹、手足口病等。在认识中，幼儿很容易就会退缩害怕，就是由于我没有正确的引导他们了解传染病。其实传染病并不可怕，只要预防到位，及时治疗，什么都不是问题。幼儿的知识面很小，对于不懂的地方他们都是一味的去害怕，这一点需要教师和家长继续在日常生活中引导。
3、在平时生活中，幼儿的卫生习惯在课后还是没有什么明显的改善，他们只知道说，却不会去做。幼儿没有合理的运用学过的知识改变自己的生活，一方面是本人的教育问题，另一方面就是家长的配合问题。
4、在进行洗手活动的时候，小朋友的秩序有点乱，有个别幼儿反映他们的脚被踩了。事后，我发现这里有一个小问题，其实我可以让幼儿分组来洗手，这样会便于管理，便于操作。
5、幼儿在食品标志的认知上还有一大段空白，他们认识的还不够全面，总是忘了一半记一半，这也是没办法的。毕竟他们的年龄还没有到，记忆力还是很差的。我也不抱有更大的希望，只能从生活一步一步来引导他们。
(六)建议
1、幼儿对传染病知识的不懂，家长有关这方面知识的缺乏，都是造成传染病了解的根本，所以负责家园栏这块的宣传很重要。
2、家长关于绿色食品和垃圾食品的区分本身都是不知道的，往往会因为贪便宜就去买三五产品，教育孩子首先要先传输家长知识，这一点很重要。所以家长方面更应该配合老师，进行家园互动，从根本做起，全面遏制三五产品，让幼儿有一个健康的童年。
四月在工作总结篇6
4月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从5月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。
一、4月份工作总结
4月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
二、5月工作计划
5月我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括__，__还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，5月我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有__和__和我，__和__他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
对于5月份，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：
1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。
3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。
4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
总而言之，希望5月我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到5月底时我们都能满载而归!
