优质的总结报告一定要敢于正视自己工作中的不足的，为了让我们能够写出一份优秀的总结报告，一定要反复思考自己的工作流程，下面是网客范文小编为您分享的贷后工作总结报告优秀6篇，感谢您的参阅。
贷后工作总结报告篇1
一年之计在于春，明媚的三月在不知不觉中走完了，总结本月在市场上的点点滴滴，有收获，也有不足，虽然完成了公司定下的任务，但在很多方面还有需要完善和努力的地方，现将本月的工作总结如下：
一、司徒服务中心成立：
3月8号，司徒服务中心在一阵阵烟花和炮竹声中成立了，随着服务中心的成立，我们在司徒的工作正式拉开了序幕，虽然吴老板是第一年经销饲料，资源各方面都不是很丰富，但他信心十足，坚信能和我公司一起打响海特生的品牌，他有7个亲戚在司徒和武宁养虾，今年全部支持他，投喂我公司饲料，还有几家是和他关系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒的成品虾收购和虾苗的经纪人吴朋友是他的同学，已经答应上大料的时候帮他销售料。邱小铭和谢晓敏在三千亩和米仓还找到两个二级经销点，都是养殖大户，本月司徒市场共销售开口料两吨，如果吴老板在中期能保证资金链不断且饲料质量有保障的情况下，相信今年司徒市场销售400吨饲料应该没有问题。
二、武宁服务中心成立：
3月29号，武宁服务中心成立，虽然该中心成立的时间较晚，但该区域的销售工作早已拉开。武宁陈主任本月销售开口料3.5吨，共放了15个户，目前他的销售合同还没有签，据他说是想自己到公司和陈总把有些事情谈好后再签，估计还是想要点质量保证金的问题，他为人比较谨慎，凭他在武宁的地位，完全可以把我们饲料做得更大，他自己说现已经在信用社工作了__年，还有三年就到__年了，到那时他的地位就可以稳固，现在他做饲料已经有同事到总行告发他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他现在不太愿意做大。武宁__，已经和公司签订了销售合同，打了8万货款到公司了，本月销售开口料3.5吨，他由于要做虾苗生意，所以比较忙，经常不在家，发料的工作多是我公司技术员和他姐夫一起完成的，他的销售积极性还是挺高，就是资金到中期可能有点困难，以前他和陈主任的性格不太合，导致关系不太好，现在随着服务中心的成立，他和陈剑站到了一个共同打响海特生品牌的路口，加上我和陈剑的关系还不错，随着我在中间不停的做工作，现在两人的关系得到了很大的改善，陈剑现答应在张做海特生饲料资金困难的时候给予他贷款支持，所以他的资金缺口也不会太大，而且他在江都发展了几个养殖大户，全现金吃料，估计他今年300到500吨的销量在质量保证的情况下能完成。武宁于义祥和管国平，现在和旭达公司签订了销售合同，我公司饲料还照做，不过是在陈剑那调料，在公司不开户头，他们和陈剑一起订下了一个400吨以上的目标。
三、其他市场：
卸甲朱勇，专职做饲料多年，什么问题都考虑比较全面，和他谈过几次，他对希望公司支持的力度太大，以致到现在还没能拿下，现在发了海辰的开口料，估计再去做点工作还有希望做点我们的料，但量可能不会太大。秦月华和我谈过两次，他的意思还想通过我在中后期做100吨左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，横径目前还没有有意向的经销商。
本月虽然完成了任务，但暴露出来的问题也不少，具体如下：
1、销售区域问题：龙虬经销商在司徒三千亩和米仓都找了二级点，目前共发了有20个户的开口料，如果二级点能控制销售价格的话，问题都不是很大，一旦他们和司徒的经销商打起价格战，到时就会导致整个市场难以收拾，受到损失的还是公司。
2、饲料定价问题：今年本地几家饲料公司都采取了前期开口料维持去年原价的做法，他们和养殖户解释说开口料用量少，营养要求高，就维持去年的价格不变，一旦到上大料的时候，由于原料今年降价幅度较大，饲料价格会比去年同期降低300到500左右，现在我公司开口料的价格在高邮还与一定的优势，到上大料时如果和当地几家饲料厂价格相差太大的话，会给整个销售工作带来大的难度。
3、饲料质量问题：现在各区域经销商跟我反映最多的问题还是担心中后期我公司饲料的质量问题，像司徒经销点，下面使用我公司饲料的多是原吃大大饲料或有两个塘口拿出一个塘口使用我公司饲料用来对比效果的客户，一旦我公司饲料在中后期比不了大大饲料，和他相差太大的话，我们的品牌就很难打开了，其他市场也是如此，所以公司一定要严把质量关，尽快研发出一种高效的饲料添加剂，这样在我们才更有信心来和大大及其他饲料竞争。
下月工作重点：
1、增强团队凝聚力，提高团队作战能力：新员工的逐步增加，随着公司销售工作的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长，区域市场销售服务小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
2、维护好现有市场，尽快开发出目标市场：某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健络的思想，不断的开发新客户。
总之“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品质是否经得起考验“。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，进行各方面资源整合形成“拳头”能量，希望有一天通过我们的共同努力定能吸引更多的经销商来经销我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!我们一定能打造饲料第一品牌，我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见!
贷后工作总结报告篇2
自进公司的三个月以来，公司宽松融洽、团结向上的工作氛围，感恩做人、敬业做事的企业理念，让我很快喜欢上了目前我所从事的工作(新产品、新技术的开发)。同时，公司提供的一系列完整的培训课程以及公司领导和老同事的无私帮助和耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，较快的熟悉了太阳能行业相关技术特别是关于非晶硅薄膜电池组件相关技术，为以后新产品、新技术的开发工作打下了较好的基础。
在这里我用一句话总结这三个月的工作：忙碌伴随着充实，学习伴随着收获。在部门领导悉心的培养下，我从最基本的一些技术文件校对工作做起，踏踏实实的学习，一步一个脚印的前进，到现在已经能够比较独立承担一些工作。
其中主要完成的项目有：电池组件包装箱技术规格书的修改;电池组件包装箱的测试及报告;电池组件安装说明书中英文版本的校对与修改;产品标签及包装箱标签的设计;产品标签规格书的修改升级;电池组件技术规格书的修改升级;同部门领导和同事完成新产品光伏中空玻璃的设计、可行性分析报告、新产品试制及3c认证的前期准备工作;公司电池组件包装箱、新产品光伏中空玻璃及光伏夹层玻璃3件实用新型专利的撰写;与顶峰专利事务所签订关于电池组件包装箱、新产品光伏中空玻璃等4件专利的申请的代理合同;一些部门领导分配的临时性任务。
贷后工作总结报告篇3
我校现有“建设教师博客促建教师专业成长”“在线作文的实践与研究”“科学灵活运用网络平台，构建国际象棋网络棋苑”三个应用项目。20__年以来，学校科学规划、精细管理、认真实施，取得了良好的效果。现做如下总结。
一、明确分工，使每个应用项目有计划有责任。
钟宏、旷航、蒋品分别主抓三个项目，信息专干辛晓明全面协调与管理。其具体分工是：
?在线作文的实践与研究》应用项目。总负责：罗霞副校长;组长：辛晓明教研主任(负责应用项目研究活动的设计和组织);副组长：蒋品组长(负责应用项目研究活动的设计和组织)主要成员：张扬、谢翔(负责校园网站建设及相关技术培训);辛晓明(负责语文组教师研究活动的设计、组织及资料收集)蒋品(负责语文组教师研究活动的设计、组织及资料收集，及时查看教师、学生上传作品情况，进行数据统计。)3―6年级语文老师为参与成员，指导学生每周上传习作等。
?建设教师博客促建教师专业成长》应用项目。总负责：罗霞副校长。组长：钟宏总务主任(负责应用项目研究活动的设计和组织)。主要成员：谢翔(负责校园网站建设及培训)蒋品(负责语文组教师研究活动的设计、组织及资料收集)袁早凤(负责数学组教师研究活动的设计、组织及资料收集)任珊(负责综合组教师研究活动的设计、组织及资料收集)各教研组长为博客管理监督员，建立教研组博客群，负责组内教育博客的建设工作，博客管理监督员做到及时查看组内博客发表的内容，进行统计。全体老师为参与成员。建立并管理好个人博客，每周上传教育日记、读书心得、教学实录、教学课件等，充实丰富个人教育博客。
?科学灵活运用网络平台，构建国际象棋网络棋苑》应用项目。总负责：罗霞副校长。组长：旷航大队辅导员(负责应用项目研究活动的设计和活动组织)。主要成员：钟宏(负责技术指导及网络棋苑建设)，谢翔(负责校园网站建设及培训)，易觉、李嫦娥、辛晓明负责国际象棋教学，黄志平为专业教练，负责国际象棋师资培训。
年初，各项目负责人均结合实际情况思考和制定了本年度本项目的发展目标、工作策略，计划进度，考核及成果形式等等，从而使工作既有条不紊，又稳步推进。
二、多式培训，使每个应用项目能操作高效度。
针对性培训：对阵学校三个应用项目的特点及当前的现状，学校每期均举行一次具体培训，一是强化操作方法，二是指导出现的疑难，三是分析典型个案，指导专业知识。通过培训，相关项目的参与教师做到了人人了解项目，人人能胜任相关任务。
通用性培训：对于学校而言，应用项目并不是学校信息化工作的全部。而且应用项目也与其他信息化内容有这联系。因此，学校也积极组织了其他培训，如“教师博客使用培训”“学校网站建设培训”“教师e家使用培训”“‘我形我秀’视频录制培训”“省教育资源网资料提交培训等一系列培训。这些培训，提高了我校教师的信息化应用能力，也促进了应用项目实践水平的提高。
以赛促培训：学校结合培训，开展多媒体制作竞赛、多媒体课堂教学竞赛等，通过竞赛提高应用水平，营造教学现代化氛围。同时各种课堂教学、课件制作比赛又让教师掌握了多媒体在时间比例、时机选择、媒体运用、表达艺术等方面的技巧，从增强了教师的教学综合素养。20__年，我校教师参加湖南省电化教育馆组织的“三优联评”比赛，课件制作、案例、教学设计获得二等奖。杜帅、金铁成、刘燕等老师的课件参加全国创新杯课件大赛，分别获得一、二等奖，初显了以赛促练的效果。
三、制度引路，使每个应用项目有要求有动力。
以激励奖惩机制促落实。各应用项目负责人为责任人，对于教师，每月统计和检查作文上传完成情况，学校将每月的考查成绩与优秀教研组评比挂钩，与每月的学校“六优联评挂钩”，与评优评先挂钩，考查总成绩与年级组目标管理挂钩，可谓“一荣俱荣，一损俱损”。对于受到区级以上奖励的团体，每个人都再受奖励。20__年，学校在线作文项目评优，所有参与教师都获得相应特别奖励。20__年，学校网络棋苑工作开展出色，成果显著，在绩效考核中，每个人都得到了专项加分。但对于个别没有完成任务的教师，不仅扣个人月目标管理分和奖金，还要影响教研组评优。另外，表现优秀者，在外出学习培训中予以优先。20__年，前往苏州的学习培训活动，负责国际象棋的旷航老师就优先前往学习。激励制度与措施的执行，促进了学校应用项目工作正常、有序、有效开展。
以经费保障制度促开展。为了保证学校应用项目实施与研究工作的正常运转，学校在经费使用上予以倾斜，在软、硬添置、教师相关培训、研究活动组织、资料印刷准备等方面，一年来先后投入6万余元。其中活动开展占2.2万元;师资培训占1.8万元;设施添置占2万多元。这些经费的投入，使研究活动的开展得到了基本保证。
四、以用为本，使每个应用项目指向人的发展。
?建设教师博客促建教师专业成长》应用项目着力提升教师的专业素养。在“全员用、高频用、高效用”方面做文章，在促进教师专
业发展、促进学生素质提升上面求效益。在博客建设上，我校教师人人参与、人人都把自己的精彩教案、课件、反思、随笔、日子提交在自己的“精神家园”里，博客成了教师的名片，成了教师专业成长的档案，成了教师提高书面表达能力、培养反思意识与专业成长意识的平台。截止12月30日止，学校教师提交日志62702篇，图片21386张，文件2526个，教师博客74个，实现了人人有博客，人人参见博客建设。这个工作的开展，极大地提高了本校教师的综合素养，20__年，有6堂课获得全国、省级一、二等奖，其中三堂是从教不满三年的教师。全年教师撰写论文、课件、案例获奖近百篇，在《中小学管理》《湖南教育》《发明与创造》等国家、省级期刊上发表教育文章10多篇，充分显示了我校教师专业成长的步伐。
?在线作文的实践与研究》应用项目引导孩子享受在过程中。在应用与建设“在线作文网”这个项目上，我校一直在引领孩子们积极建设网站，使用网站。一年中，我校开展了“我与在线作文的作文竞赛”，组织学生提交自己的优秀作文，建立自己的作文集。平时作文网教学，学校要求教师积极使用网站里的优秀范文，让学生学会从身边学，从童年人中学，实践证明：身边榜样的效力往往比老师的下水作文及作文选更有效力，学生的积极性更高，效果更好。学生学作文、写作文的热情很高，截止1月4日，我校师生提交作文、教师提交点评、推荐优秀习作共1665篇，居于全区之首，超过第二名近一半。从每月的统计数字看，我校师生是在长期用，经常用，并非为增加数据而提交。在线作文的建设过程也产生了良好的效果，20__年，在各级作文大赛中，我校有200多人次获得各级奖励，有10人次的作品在报刊发表。
“科学灵活运用网络平台，构建国际象棋网络棋苑”应用项目成就学校特色。20__年，在这个特色项目上我们做得很扎实而富于成效。在日常国际象棋普及班教学中，我们要求教师充分利用学校网站
的《国际象棋学习网》中的“名局欣赏”“棋坛纵横”、“网络棋苑”“实时对弈”“下棋游戏”“教学课件”进行教学;二是要求学生在家中经常打开校园上的“网络棋苑”栏目进行下棋练习，从而保证学生充分的训练量，一年中，学校网站点击量比往年增加了3万余次，与学生积极使用网络棋苑是分不开的。三是在提高班中，请外聘老师利用“实时对弈”软件进行指导。在这个基础上，学校又于11月组织了主题为“享受对弈快乐，丰富儿童人生”的国际象棋亲子赛，让家长参与其中，让学校教育与家庭教育协同，从而让这个应用项目工作做得更实在有效。
有付出就有收获。20__年10月，在国家体育总局管理中心组织的第三届全国中小学棋类交流会展大会中，我校代表队获得团体三等奖;20__年7月，在在国家体育总局管理中心组织的第八届全国青少年棋院棋类比赛中，我校代表队获得团体冠军;在20__年5月湖南省棋协举行的“诺贝尔摇篮杯”中小学生国际象棋大赛中，我校代表队获得团体三等奖。充分展示了网络棋苑产生的良好效果。
应用项目重在用得广、用得实，用得有效度。一年来，我们实践了很多，思考了很多，但仍然存在很多不足。如网络棋苑指导内容如何根据学生棋术级别而设置相应的栏目层级;在线作文如何真正成为学生的日常生活，教师博客如何由呈现记录走向交流提升。这都是需要我们继续探索的课题。我们将以今天为起点，学习不息，探索不息，为实现应用项目价值最大化不懈努力。
贷后工作总结报告篇4
年终就要有个年终的样子，写好年终工作总结，盘点好今年的思绪，明年也就可以稳稳当当的降临了。在今年的工作中，我有了去年没有的收获，具体展开如下：
一、胆子变大了我的工作并不特殊，也是一份需要常常与客户打交道的工作，过去我业务不是很好的原因，我今天都找到了，都是因为我的胆子太小了。虽然我是一个男的，却常常害怕跟客户打交道，去年的时候，甚至都不敢给客户打电话，每次给客户打电话，我都要找一个没人的地方，在拨出号码之前还要做很久的深呼吸，而且在打出电话之后，也因为太紧张而语无伦次的，根本不像是一个可以进行合作的人。今年我克服了自己的内心恐惧，终于把胆子放大了！在一次一次跟客户打交道的过程中，我渐渐不再紧张了，到年终这时候，我甚至得到了一个联系最久的客户的表扬，他说我像是脱胎换骨了，完全没有了当初的胆小表现了，不仅可以清晰表达清楚我们公司产品的优点，而且还有了能够打动他的能力了。还有什么比得到客户的肯定，更开心的事情呢！胆子变大了，这是我今年最大的收获。
二、担子变重了胆子变大了的同时，相应的我的担子也变重了。也许换一个不怎么想要在工作中找寻成就感的人，会觉得担子变重了很苦恼。我却在担子变重的那一刻感受到了自己真正的存在。我知道我之所以现在需要做那么多的工作，是因为我的能力得到了肯定。能者多劳，能者多劳！在担子变重的时候，我反而更加认真了。我与客户的交往，已经不再局限于公司内部，我甚至会为了一个合作长期陪在客户的身边，毕竟我年轻，客户如果信任我的话，我愿意给别人帮到我可以帮到的忙，我知道我的付出一定会在最后给我一丝回报的，哪怕是没有实际利益的回报，我也收获了客户对我的信任，以后客户需要我们产品或者别人让他们推荐的话，这些客户一定会把我第一时间想起的！虽然今年的收获只有这两点，但这两点却是至关重要的两点，没有这两点的作用，我的工作不可能从去年的业绩最差直升到今年的业绩第一。我现在常常被同事调侃说我是月薪十万的人，的确，我现在可以挣到那么多了。但也只有我自己知道，我是付出了什么样的努力才收获到这么高的薪水的。我也第一次深刻意识到“这是我应得的”是一句多么痛也多么快乐的话。
贷后工作总结报告篇5
一年的业绩任务，我也是努力的完成了，和之前自己所预期的情况，其实还是有一些差距，当然也是受到疫情的一些影响，不过我也是感触到，越是这个时候，越是更能看出我们的努力是多么的重要，只有依靠自己的能力，才能更好的去做好销售的工作，而不是简单的去抱怨环境如何，或者觉得有一个好的环境才更好，同时对于来年，我也是要来做好一个计划，清楚自己明年的工作有哪些事情要去做，怎么样的开展会更好一些。
一、工作总结
这一年，挑战更多，但自己的能力以及同事们的积极配合，我们还是完成了销售的任务而没有拖后腿，也是让公司走走了上半年艰难的日子，让我们更加自信，的确外部的环境我们没办法去控制，坏的时候我们要懂得坚持，而好的时候我们也是要去抓住机会，但最主要的也是我们自己的销售能力要是过关的，只有如此，我们才能更好的去展示，去更好的来把工作做到位，特别是销售更是如此，竞争的压力本来也是很大，再加上疫情的干扰，可以说我们是付出了很多，才能完成了业绩的目标，但也是可以看到我们的努力是没有白费的，我们收获也是很多的。同时也是大家团结在一起，知道既然困难在那里，那么也是要去克服而只有如此我们才能生存下去。
二、工作计划
新的一年，也是要有规划，除了对销售的任务要去完成，去积极的提升自己，多一些学习，同时对于工作也是要有自己新的理解，从疫情中也是学习到，作为销售，要有多一些的方法和渠道，而不是只是依赖老客户或者不断的开发新客户，而是要想到如何的找到更为合适的渠道，更好的发展，去完成任务，而不仅仅依靠之前的方法，或者觉得自己的能力是足够了，其实并不是如此，来年的任务也是要去做好分解，同时对于工作我也是相信自己的努力是可以完成，同时积极的和同事一起学习，不断提升自己的销售能力多去开发一些新的渠道，找到更多的方法，在销售上多一些思考，去超额的完成任务业绩。
新年的开始也是快了，我知道，这一年也是要过去了，很多的工作也是告一段落，但是新的开始也是要去做好，去让自己更好的把新一年销售给做好，同时对于自身的成长也是不能松懈，要继续的努力，去进步去有更大收获。
贷后工作总结报告篇6
转眼一年很快就过去了，在这过去的一年中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一年来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。
1. 作为一个销售，一定要很了解公司和
公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
6. 做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。
8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天!
